【招募大客戶經(jīng)理】
江蘇格博展覽有限公司現(xiàn)面向蘇州、無(wú)錫、南京、徐州，誠(chéng)邀志同道合的伙伴成為大客戶經(jīng)理合伙人！
【公司簡(jiǎn)介?】
江蘇格博展覽有限公司是MIE中東國(guó)際展覽集團(tuán)旗下深耕中東及非洲市場(chǎng)25年的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，國(guó)內(nèi)中東展會(huì)服務(wù)前三強(qiáng)，依托集團(tuán)全球化資源網(wǎng)絡(luò)在全球設(shè)立15家分公司，年均主辦/承辦專(zhuān)業(yè)展會(huì)超100場(chǎng)，累計(jì)助力超12,0000家外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)。公司以“立足中東，服務(wù)全球”為核心，構(gòu)建覆蓋展位預(yù)定、商務(wù)考察、政企對(duì)接、數(shù)字化展覽平臺(tái)的一站式服務(wù)體系，深度服務(wù)華為、海爾、徐工等龍頭企業(yè)，并承接中東政府級(jí)項(xiàng)目。
【主要工作職責(zé)】
渠道合作部通過(guò)與各地政府部門(mén)的密切聯(lián)系，第一時(shí)間了解最新政策方向并提供展會(huì)信息，為政策的落地提供支持，爭(zhēng)取將更多的集團(tuán)項(xiàng)目納入政策內(nèi)，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)有力的支撐。同時(shí)與各地商協(xié)會(huì)、僑聯(lián)、企業(yè)組織、行業(yè)伙伴等建立合作，通過(guò)不同方式在展商資源、展位銷(xiāo)售、專(zhuān)題活動(dòng)等方面增加營(yíng)收項(xiàng)，幫助團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
【崗位職責(zé)?】
1.客戶開(kāi)拓與深度運(yùn)營(yíng)：
以合伙人視角深耕區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)行業(yè)分析、實(shí)地走訪等多元渠道，開(kāi)發(fā)潛在客戶；建立動(dòng)態(tài)客戶檔案，定期開(kāi)展交流活動(dòng)，保障年度續(xù)約率。
2.銷(xiāo)售戰(zhàn)略與高效落地：
關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，主導(dǎo)制定季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃；每周復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，挖掘政府合作項(xiàng)目，推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。?
3.資源整合與協(xié)同發(fā)展：
與區(qū)域行業(yè)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作，借勢(shì)推廣項(xiàng)目；對(duì)接政府部門(mén)獲取政策支持，整合多方資源，為客戶提供高附加值參展方案。
4.全流程服務(wù)與品質(zhì)把控：
協(xié)同團(tuán)隊(duì)定制個(gè)性化展覽方案，跟進(jìn)參展全流程，確?？蛻魸M意度達(dá) 90% 以上。?
5.區(qū)域運(yùn)營(yíng)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作：
落實(shí)公司制度，保障辦事處高效運(yùn)轉(zhuǎn)；分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)輔助決策，協(xié)調(diào)跨級(jí)溝通，營(yíng)造良好團(tuán)隊(duì)氛圍。?
【任職要求?】
1.學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)背景：
本科以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；具備豐富政府 / 協(xié)會(huì)合作經(jīng)驗(yàn)者，學(xué)歷可放寬至大專(zhuān)。。?
2.銷(xiāo)售與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：
3 年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，1 年以上會(huì)展行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；資源整合能力突出者，工作年限可適當(dāng)放寬。
3.溝通與資源能力：
有協(xié)會(huì)、政府合作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)商務(wù)談判，區(qū)域內(nèi)有人脈資源者優(yōu)先。?
4.綜合素質(zhì)與技能：
熟練使用辦公軟件，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作、數(shù)據(jù)分析與管理能力，能適應(yīng)出差及高強(qiáng)度工作。
【相關(guān)技能】
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與資源對(duì)接能力。
2.項(xiàng)目管理與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能力。
3.商業(yè)化思維和落地的執(zhí)行能力。
【薪資福利?】
薪資待遇：綜合年薪 20 萬(wàn)起，作為合伙人，還可享受額外的業(yè)務(wù)分紅，共享區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展成果。
福利待遇：五險(xiǎn)一金；5-15 天帶薪年假逐年遞增，含帶薪病假、婚假、產(chǎn)假；春節(jié)、端午、中秋節(jié)日禮品禮金；年度高端體檢套餐。
培訓(xùn)體系：1 個(gè)月帶薪崗前培訓(xùn)，含行業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等；定期專(zhuān)家講座；每年 2 - 3 次國(guó)際會(huì)展峰會(huì)外派學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
晉升通道：透明的晉升機(jī)制，大客戶經(jīng)理合伙人可晉升為區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)合伙人、事業(yè)部總經(jīng)理等管理崗位。
【招募大客戶經(jīng)理】
江蘇格博展覽有限公司現(xiàn)面向蘇州、無(wú)錫、南京、徐州，誠(chéng)邀志同道合的伙伴成為大客戶經(jīng)理合伙人！
【公司簡(jiǎn)介?】
江蘇格博展覽有限公司是MIE中東國(guó)際展覽集團(tuán)旗下深耕中東及非洲市場(chǎng)25年的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，國(guó)內(nèi)中東展會(huì)服務(wù)前三強(qiáng)，依托集團(tuán)全球化資源網(wǎng)絡(luò)在全球設(shè)立15家分公司，年均主辦/承辦專(zhuān)業(yè)展會(huì)超100場(chǎng)，累計(jì)助力超12,0000家外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)。公司以“立足中東，服務(wù)全球”為核心，構(gòu)建覆蓋展位預(yù)定、商務(wù)考察、政企對(duì)接、數(shù)字化展覽平臺(tái)的一站式服務(wù)體系，深度服務(wù)華為、海爾、徐工等龍頭企業(yè)，并承接中東政府級(jí)項(xiàng)目。
【主要工作職責(zé)】
渠道合作部通過(guò)與各地政府部門(mén)的密切聯(lián)系，第一時(shí)間了解最新政策方向并提供展會(huì)信息，為政策的落地提供支持，爭(zhēng)取將更多的集團(tuán)項(xiàng)目納入政策內(nèi)，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)有力的支撐。同時(shí)與各地商協(xié)會(huì)、僑聯(lián)、企業(yè)組織、行業(yè)伙伴等建立合作，通過(guò)不同方式在展商資源、展位銷(xiāo)售、專(zhuān)題活動(dòng)等方面增加營(yíng)收項(xiàng)，幫助團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
【崗位職責(zé)?】
1.客戶開(kāi)拓與深度運(yùn)營(yíng)：
以合伙人視角深耕區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)行業(yè)分析、實(shí)地走訪等多元渠道，開(kāi)發(fā)潛在客戶；建立動(dòng)態(tài)客戶檔案，定期開(kāi)展交流活動(dòng)，保障年度續(xù)約率。
2.銷(xiāo)售戰(zhàn)略與高效落地：
關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，主導(dǎo)制定季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃；每周復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，挖掘政府合作項(xiàng)目，推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。?
3.資源整合與協(xié)同發(fā)展：
與區(qū)域行業(yè)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作，借勢(shì)推廣項(xiàng)目；對(duì)接政府部門(mén)獲取政策支持，整合多方資源，為客戶提供高附加值參展方案。
4.全流程服務(wù)與品質(zhì)把控：
協(xié)同團(tuán)隊(duì)定制個(gè)性化展覽方案，跟進(jìn)參展全流程，確?？蛻魸M意度達(dá) 90% 以上。?
5.區(qū)域運(yùn)營(yíng)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作：
落實(shí)公司制度，保障辦事處高效運(yùn)轉(zhuǎn)；分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)輔助決策，協(xié)調(diào)跨級(jí)溝通，營(yíng)造良好團(tuán)隊(duì)氛圍。?
【任職要求?】
1.學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)背景：
本科以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；具備豐富政府 / 協(xié)會(huì)合作經(jīng)驗(yàn)者，學(xué)歷可放寬至大專(zhuān)。。?
2.銷(xiāo)售與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：
3 年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，1 年以上會(huì)展行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；資源整合能力突出者，工作年限可適當(dāng)放寬。
3.溝通與資源能力：
有協(xié)會(huì)、政府合作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)商務(wù)談判，區(qū)域內(nèi)有人脈資源者優(yōu)先。?
4.綜合素質(zhì)與技能：
熟練使用辦公軟件，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作、數(shù)據(jù)分析與管理能力，能適應(yīng)出差及高強(qiáng)度工作。
【相關(guān)技能】
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與資源對(duì)接能力。
2.項(xiàng)目管理與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能力。
3.商業(yè)化思維和落地的執(zhí)行能力。
【薪資福利?】
薪資待遇：綜合年薪 20 萬(wàn)起，作為合伙人，還可享受額外的業(yè)務(wù)分紅，共享區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展成果。
福利待遇：五險(xiǎn)一金；5-15 天帶薪年假逐年遞增，含帶薪病假、婚假、產(chǎn)假；春節(jié)、端午、中秋節(jié)日禮品禮金；年度高端體檢套餐。
培訓(xùn)體系：1 個(gè)月帶薪崗前培訓(xùn)，含行業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等；定期專(zhuān)家講座；每年 2 - 3 次國(guó)際會(huì)展峰會(huì)外派學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
晉升通道：透明的晉升機(jī)制，大客戶經(jīng)理合伙人可晉升為區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)合伙人、事業(yè)部總經(jīng)理等管理崗位。