職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶院?？蛻?/span>區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜檢測(cè)/認(rèn)證
崗位職責(zé)：
1. 銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃制定，負(fù)責(zé)制定所轄區(qū)域/業(yè)務(wù)線的年度、季度、月度銷售計(jì)劃、預(yù)算及銷售策略。
2.銷售目標(biāo)管理與完成帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，全力完成公司下達(dá)的銷售額、回款率、利潤(rùn)率等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)。
3.主導(dǎo)開發(fā)新客戶，尤其是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)和大客戶，建立并完善客戶檔案。
4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)模式、價(jià)格策略及市場(chǎng)活動(dòng)，為公司制定競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。
5.與技術(shù)部門（實(shí)驗(yàn)室）密切溝通，準(zhǔn)確理解并傳達(dá)公司的技術(shù)服務(wù)能力，協(xié)同完成復(fù)雜項(xiàng)目的技術(shù)方案制定。
1. 銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃制定，負(fù)責(zé)制定所轄區(qū)域/業(yè)務(wù)線的年度、季度、月度銷售計(jì)劃、預(yù)算及銷售策略。
2.銷售目標(biāo)管理與完成帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，全力完成公司下達(dá)的銷售額、回款率、利潤(rùn)率等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)。
3.主導(dǎo)開發(fā)新客戶，尤其是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)和大客戶，建立并完善客戶檔案。
4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)模式、價(jià)格策略及市場(chǎng)活動(dòng)，為公司制定競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。
5.與技術(shù)部門（實(shí)驗(yàn)室）密切溝通，準(zhǔn)確理解并傳達(dá)公司的技術(shù)服務(wù)能力，協(xié)同完成復(fù)雜項(xiàng)目的技術(shù)方案制定。
任職資格：
1.本科及以上學(xué)歷，化學(xué)、化工、材料等相關(guān)理工科專業(yè)背景優(yōu)先。MBA或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)學(xué)歷者優(yōu)先。
2.具備5年以上檢測(cè)、分析、認(rèn)證或研發(fā)服務(wù)行業(yè)（如第三方檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、CRO公司等）銷售經(jīng)驗(yàn)。
3.擁有豐富的客戶資源，特別是在氫能與燃料電池、電池材料的資源者優(yōu)先。
4.深刻理解檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)的運(yùn)作模式、服務(wù)流程、相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)（如CMA, CNAS, GLP等）
1.本科及以上學(xué)歷，化學(xué)、化工、材料等相關(guān)理工科專業(yè)背景優(yōu)先。MBA或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)學(xué)歷者優(yōu)先。
2.具備5年以上檢測(cè)、分析、認(rèn)證或研發(fā)服務(wù)行業(yè)（如第三方檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、CRO公司等）銷售經(jīng)驗(yàn)。
3.擁有豐富的客戶資源，特別是在氫能與燃料電池、電池材料的資源者優(yōu)先。
4.深刻理解檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)的運(yùn)作模式、服務(wù)流程、相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)（如CMA, CNAS, GLP等）
工作地點(diǎn)
伊金霍洛旗鄂爾多斯新能源研究院
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職位發(fā)布者
李思本/招聘專員
立即溝通
鄂爾多斯市新能源研究應(yīng)用有限公司2024年，鄂爾多斯市與伊金霍洛旗攜手清華大學(xué)歐陽(yáng)明高院士團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合打造了鄂爾多斯新能源研究院。研究院旨在推動(dòng)綠色、多元、低碳的能源供給體系建設(shè)，助力實(shí)現(xiàn)能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。研究院總投資6億元，涵蓋6個(gè)綠色氫能實(shí)驗(yàn)室、5個(gè)智慧能源實(shí)驗(yàn)室、4個(gè)智能車輛實(shí)驗(yàn)室、3個(gè)新能源檢測(cè)服務(wù)平臺(tái)。在研究院的發(fā)展過程中，歐陽(yáng)明高院士團(tuán)隊(duì)所倡導(dǎo)的創(chuàng)新文化以“問題導(dǎo)向、學(xué)科交叉、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”為核心，致力于通過“技術(shù)構(gòu)建平臺(tái)、場(chǎng)景定義產(chǎn)品、模式創(chuàng)造價(jià)值”的創(chuàng)業(yè)文化，推動(dòng)科研成果的轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化落地，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新與市場(chǎng)化深度融合。研究院一期實(shí)驗(yàn)室于2024年7月正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，投資3.5億元，擁有500余臺(tái)套各類先進(jìn)的儀器設(shè)備，先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室面積約8800㎡以及室外氫能試驗(yàn)場(chǎng)約4000㎡，現(xiàn)已建成投用，主要針對(duì)綠色氫能、智慧能源、智能裝備（包含氫能材料、電解制氫、氫安全、氫儲(chǔ)能、燃料電池；鈣鈦礦光伏電池、新型儲(chǔ)能與動(dòng)力電池、變流器、電拉弧、微電網(wǎng)；智能機(jī)器人、智能礦卡、重卡換電換氫）等領(lǐng)域建立了相關(guān)研究、測(cè)試、分析及產(chǎn)業(yè)化能力。下一步，新能源研究院將以孵化創(chuàng)新科技項(xiàng)目為基礎(chǔ)，目標(biāo)通過5年運(yùn)營(yíng)，攻克轉(zhuǎn)化一批產(chǎn)業(yè)前沿和共性關(guān)鍵技術(shù)，完成高水平研究成果與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，推動(dòng)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，構(gòu)筑世界一流、超千億的零碳能源產(chǎn)業(yè)鏈，助力打造“北疆氫都、國(guó)際陸港”。
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