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一、崗位職責(zé) 需求分析與方案制定： 深入理解客戶需求，包括醫(yī)院、醫(yī)療機構(gòu)等的業(yè)務(wù)流程、痛點和目標。 基于公司產(chǎn)品和解決方案，制定符合客戶需求的個性化方案，包括技術(shù)架構(gòu)、功能模塊、實施計劃等。 編寫方案文檔、PPT等材料，并進行方案講解和演示。 技術(shù)交流與支持： 與客戶進行技術(shù)交流，解答客戶疑問，消除客戶顧慮。 參與招投標工作，撰寫技術(shù)方案、投標書、進行技術(shù)應(yīng)答等。 協(xié)助銷售團隊完成項目簽約。 行業(yè)研究與方案優(yōu)化： 跟蹤醫(yī)療行業(yè)發(fā)展趨勢，了解最新政策法規(guī)、技術(shù)動態(tài)和市場需求。 分析競爭對手產(chǎn)品和解決方案，提出優(yōu)化建議。 參與公司產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計，提供市場反饋和客戶需求。 其他： 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 二、崗位要求 學(xué)歷及專業(yè)： 本科及以上學(xué)歷。 工作經(jīng)驗： 3年以上醫(yī)療行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，有售前解決方案經(jīng)驗者優(yōu)先。 熟悉醫(yī)院業(yè)務(wù)流程和信息系統(tǒng)，如HIS、LIS、PACS、EMR等。 專業(yè)技能： 具備良好的方案編寫和講解能力，能夠清晰表達技術(shù)方案和價值。 熟悉主流數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)。 具備一定的項目管理經(jīng)驗，能夠協(xié)調(diào)各方資源推進項目。 其他要求： 具備良好的溝通能力、團隊合作精神和抗壓能力。 具備較強的學(xué)習(xí)能力和責(zé)任心，能夠快速適應(yīng)新環(huán)境和新挑戰(zhàn)。 對醫(yī)療行業(yè)有熱情，愿意長期發(fā)展。