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本崗位為深圳總部崗位，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)銷售管理工作，工作區(qū)域涵蓋4-6個(gè)國(guó)家（含國(guó)內(nèi)）。行業(yè)為快速消費(fèi)品食品行業(yè)、品類涉及：食品、飲品、糖果等。 ①營(yíng)銷策略規(guī)劃 1、分析食品消費(fèi)趨勢(shì)（如品類發(fā)展、消費(fèi)者層級(jí)變化、市場(chǎng)渠道疊代），結(jié)合時(shí)間、人群、地域、品類等維度，制定3-5年集團(tuán)戰(zhàn)略，明確產(chǎn)品線布局、市場(chǎng)擴(kuò)張路徑及品牌定位。 2、主導(dǎo)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，量化營(yíng)收、利潤(rùn)、分銷、渠道、促銷、陳列等核心指標(biāo)，并拆解至各事業(yè)部/區(qū)域。 ②經(jīng)營(yíng)管理工作 1、分解公司業(yè)績(jī)目標(biāo)，制定可量化的銷售指標(biāo)（如銷售額、市場(chǎng)占有率、客戶增長(zhǎng)率等） 2、階段性分析企業(yè)生意結(jié)構(gòu)、制定應(yīng)對(duì)計(jì)劃。 3、制定銷售網(wǎng)絡(luò)模型，通過分析，制定經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，經(jīng)銷客戶畫像設(shè)定及相關(guān)發(fā)展激勵(lì)政策。 4、帶領(lǐng)下屬渠道部門及下屬銷售部門協(xié)同，有效拓展開發(fā)銷售渠道，并保持價(jià)格體系及銷售結(jié)構(gòu)的穩(wěn)健性。 5、根據(jù)各市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定相關(guān)的營(yíng)銷模式及銷售打法。確保戰(zhàn)略統(tǒng)一，戰(zhàn)術(shù)多樣化的經(jīng)營(yíng)模式。 ③銷售管理工作 1、通過產(chǎn)品核算及費(fèi)用核算，根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及渠道規(guī)劃目的，著重對(duì)主要市場(chǎng)或渠道設(shè)定銷售費(fèi)用及渠道費(fèi)用，并監(jiān)督使用結(jié)果。 2、積極走訪各銷售市場(chǎng)，對(duì)主要經(jīng)銷伙伴主要渠道客戶進(jìn)行拜訪與生意愿景洽談，同時(shí)指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)提升業(yè)務(wù)操作能力。 3、針對(duì)市場(chǎng)空白渠道制定有效的分銷計(jì)劃，直接與間接性，不同階段之間的分銷鏈接計(jì)劃。 4、制定各市場(chǎng)產(chǎn)品銷售價(jià)值鏈，穩(wěn)定價(jià)格體系及渠道利潤(rùn)空間，確保經(jīng)銷伙伴與渠道客戶的利潤(rùn)空間。 5、制定各類產(chǎn)品促銷活動(dòng)、以渠道促銷聯(lián)通消費(fèi)者促銷，促進(jìn)整體POS數(shù)據(jù)及動(dòng)銷性。 ④銷售組織建設(shè) 依據(jù)目前銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)搭建中長(zhǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展計(jì)劃，以結(jié)果導(dǎo)向的發(fā)展計(jì)劃。 針對(duì)直接下屬及主要下屬制定培訓(xùn)計(jì)劃，以基礎(chǔ)銷售到管理銷售的多科目進(jìn)行輔導(dǎo)。 協(xié)同人力部門設(shè)計(jì)有效的晉升機(jī)制，選拔具備數(shù)字化思維的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)入核心管理層。 制定有效的銷售激勵(lì)政策，在新品分銷、旺季備貨階段，推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)完成所轄任務(wù)指標(biāo)。 ⑤財(cái)務(wù)與成本管控 根據(jù)產(chǎn)品毛利及費(fèi)用空間性，積極推動(dòng)高毛利產(chǎn)品與低毛利產(chǎn)品之間的動(dòng)態(tài)銷量調(diào)節(jié)。通過產(chǎn)品銷售配比實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與份額的同步增長(zhǎng)。 優(yōu)化調(diào)節(jié)低效SKU，集中資源扶持高毛利產(chǎn)品（建設(shè)產(chǎn)品利潤(rùn)結(jié)構(gòu)模型）。 設(shè)定價(jià)格策略通過品類結(jié)構(gòu)與渠道結(jié)構(gòu)，制定符合內(nèi)外循環(huán)的市場(chǎng)價(jià)格，保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性與利潤(rùn)貢獻(xiàn)的聯(lián)動(dòng)性。 ⑥控制與管理 1、制定各類經(jīng)銷伙伴的貿(mào)易條款及簽約協(xié)議，同時(shí)完善費(fèi)用管控流程。 2、制定各類銷售管理文件及審批流程。 3、繪制企業(yè)營(yíng)銷手冊(cè)及銷售技巧培訓(xùn)課件，不斷培訓(xùn)不斷評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)。 4、制定各渠道合作條件及控制渠道發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。 任職要求： 年齡：45歲以下。 經(jīng)驗(yàn)：10年以上的同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)（硬性要求）。至少有5年以上大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)（知名品牌） 要求：管理運(yùn)營(yíng)超過5億以上銷售額的工作經(jīng)驗(yàn)。（有海外經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先選擇） 要求：需要有豐富的傳統(tǒng)渠道工作經(jīng)驗(yàn)，具備一線品牌省區(qū)經(jīng)理及大區(qū)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。 能力：戰(zhàn)略與決策能力、運(yùn)營(yíng)管理能力、市場(chǎng)與商業(yè)能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。 素質(zhì)：抗壓與適應(yīng)力、商業(yè)敏銳度、專業(yè)知識(shí)、技術(shù)敏感度、可持續(xù)發(fā)展意識(shí)。 備注：本崗位需要有真實(shí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的候選人，同時(shí)因業(yè)務(wù)鏈覆蓋較多國(guó)家，故需要豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。