崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)體外診斷試劑盒參考品銷售；針對(duì)醫(yī)院、IVD 企業(yè)、科研高校等目標(biāo)客戶群體，制定并執(zhí)行直銷與分銷結(jié)合的銷售策略。積極開拓新客戶，挖掘潛在需求，通過直銷模式直接與企業(yè)端客戶建立合作，同時(shí)篩選、培育優(yōu)質(zhì)分銷商，拓展分銷網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
2、定期回訪直銷客戶，收集產(chǎn)品使用反饋、客戶滿意度等信息。針對(duì)分銷客戶，組織培訓(xùn)和溝通會(huì)議，提升其銷售能力和服務(wù)水平。
3、按要求定期完成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，內(nèi)容涵蓋市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)分析等關(guān)鍵信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整 提供可靠依據(jù)，助力公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
4、協(xié)助市場(chǎng)部門策劃各類推廣活動(dòng)。積極參與行業(yè)展會(huì)，高效完成展位布置、客戶洽談等工作，提升公司產(chǎn)品知名度。
5、規(guī)范簽訂銷售合同，嚴(yán)格把控直銷與分銷業(yè)務(wù)的貨款回收，按規(guī)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成賬款催收工作，應(yīng)收賬款回收率、逾期賬款處理情況等。
崗位要求：
1、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、生物化學(xué)、分子生物學(xué)、生物技術(shù)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)， 本科及以上學(xué)歷；
2、具有2 年以上試劑盒標(biāo)準(zhǔn)品或相關(guān)生物試劑、科研服務(wù)等相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院、IVD 企業(yè)、科研高校等客戶群體的采購(gòu)流程和需求特點(diǎn)； 有直銷與分銷銷售模式實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，成功開發(fā)過直銷客戶和分銷渠道者優(yōu)先考慮；
3、具備出色的溝通能力和銷售技巧；
4、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、應(yīng)變能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。