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一、崗位職責(zé)?
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定?
1）依據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，深入調(diào)研烘焙市場動(dòng)態(tài)、消費(fèi)趨勢及競爭對手情況，制定全面且可行的烘焙產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司烘焙業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展指明方向。?
2）設(shè)定清晰、合理的年度、季度及月度銷售目標(biāo)，并將其逐層分解到各銷售區(qū)域、渠道及團(tuán)隊(duì)成員，確保銷售目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性和可操作性。?
定期對銷售戰(zhàn)略的執(zhí)行情況進(jìn)行評估與分析，根據(jù)市場變化和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向，以保障銷售目標(biāo)的達(dá)成。?
2、銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)?
1）負(fù)責(zé)烘焙產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)和管理工作，打造一支高素質(zhì)、高效率、富有凝聚力的銷售隊(duì)伍。?
2）制定科學(xué)合理的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績效考核方案，明確考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和主動(dòng)性。?
3）關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)發(fā)展需求，為其提供必要的培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)整體的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，營造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。?
3、銷售渠道拓展與管理?
1）全面負(fù)責(zé)烘焙產(chǎn)品銷售渠道的拓展工作，包括但不限于線上電商平臺(tái)（如天貓、京東、抖音等）、線下門店、經(jīng)銷商、代理商、商超等，不斷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。?
2）與各銷售渠道建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，定期進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，解決合作過程中出現(xiàn)的問題，確保渠道的穩(wěn)定運(yùn)行和銷售業(yè)績的提升。?
3）對各銷售渠道的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與評估，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，合理分配資源，提高渠道的運(yùn)營效率和盈利能力。?
4、客戶關(guān)系管理與維護(hù)?
1）建立健全客戶關(guān)系管理體系，負(fù)責(zé)重要客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理工作，深入了解客戶需求，為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)方案，提高客戶滿意度和忠誠度。?
2）定期組織客戶回訪活動(dòng)，收集客戶反饋意見和建議，及時(shí)處理客戶投訴和糾紛，維護(hù)公司良好的品牌形象和客戶口碑。?
挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)二次銷售和交叉銷售，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化。?
5、銷售運(yùn)營與監(jiān)控?
1）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)烘焙產(chǎn)品的銷售運(yùn)營工作，包括訂單處理、物流配送、庫存管理等環(huán)節(jié)，確保銷售流程的順暢高效，保障產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。?
2）建立完善的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，實(shí)時(shí)跟蹤銷售進(jìn)度、銷售業(yè)績、市場份額等關(guān)鍵指標(biāo)，定期編制銷售報(bào)表，并向公司管理層匯報(bào)。?
3）對銷售過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行分析和解決，制定針對性的改進(jìn)措施，確保銷售工作的順利開展。?
6、市場推廣與品牌建設(shè)?
1）配合市場部門制定烘焙產(chǎn)品的市場推廣策略和品牌建設(shè)方案，參與各類市場推廣活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，如新品發(fā)布會(huì)、促銷活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)等，提升產(chǎn)品的市場知名度和品牌影響力。?
2）收集市場推廣活動(dòng)的效果數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析與評估，為后續(xù)的推廣活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)參考和優(yōu)化建議。?
3）加強(qiáng)與行業(yè)媒體、合作伙伴的溝通與合作，擴(kuò)大品牌宣傳渠道，塑造良好的品牌形象。?
二、任職要求?
1、學(xué)歷與專業(yè)?
1）本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
工作經(jīng)驗(yàn)?
2）具有 5 年以上烘焙行業(yè)或快速消費(fèi)品行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上銷售總監(jiān)或同等管理崗位經(jīng)驗(yàn)。?
3）擁有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和成功的銷售業(yè)績案例，熟悉烘焙產(chǎn)品的銷售渠道和市場運(yùn)作模式。?
2、技能與能力?
1）具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和市場洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，制定有效的銷售策略。?
2）擁有卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，能夠激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)，培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才。?
3）具備較強(qiáng)的市場開拓能力和客戶資源整合能力，善于發(fā)掘新的銷售機(jī)會(huì)和客戶資源，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。?
4）精通銷售管理流程和方法，具備優(yōu)秀的談判技巧和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效處理與客戶、合作伙伴及內(nèi)部部門之間的關(guān)系。?
5）具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和問題解決能力，能夠通過對銷售數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)問題，并制定有效的解決方案。?
3）具有較強(qiáng)的抗壓能力和適應(yīng)能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。?
3、其他要求?
1）對烘焙行業(yè)有濃厚的興趣和熱情，熟悉烘焙產(chǎn)品的特點(diǎn)和品質(zhì)要求。?
2）具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和道德品質(zhì)，誠實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)。?
3）能夠適應(yīng)經(jīng)常出差的工作需求。?