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崗位要求： 一、候選人須具備 5 年以上在高端快消品以及滋補(bǔ)品行業(yè)從事渠道管理工作的經(jīng)驗(yàn)。在這 5 年及以上的工作歷程中，要深度參與到渠道開(kāi)發(fā)、維護(hù)、拓展以及渠道運(yùn)營(yíng)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)，熟悉不同渠道的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)，積累豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，以便能精準(zhǔn)把握高端快消品和滋補(bǔ)品在市場(chǎng)流通中的關(guān)鍵要點(diǎn)，為后續(xù)的渠道管理工作提供堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。 二、需熟悉禮品供應(yīng)鏈及企業(yè)采購(gòu)流程。對(duì)于禮品供應(yīng)鏈，要了解從產(chǎn)品源頭采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、包裝定制到最終配送到客戶手中的全鏈條運(yùn)作模式，知曉如何確保禮品供應(yīng)的及時(shí)性、品質(zhì)穩(wěn)定性以及成本可控性。在企業(yè)采購(gòu)流程方面，應(yīng)清楚企業(yè)內(nèi)部從需求提出、預(yù)算審批、供應(yīng)商篩選、招投標(biāo)（如有）到合同簽訂、驗(yàn)收付款等一系列環(huán)節(jié)的具體操作與規(guī)范要求，從而能夠有效對(duì)接企業(yè)客戶，滿足其采購(gòu)需求，保障業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。 三、資源優(yōu)勢(shì)要求 具備奢侈品渠道、高端零售資源者優(yōu)先考慮。奢侈品渠道資源，與各類奢侈品品牌、經(jīng)銷商、零售商等建立了一定的合作關(guān)系或聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，熟悉奢侈品行業(yè)的渠道布局、銷售模式以及客戶群體特點(diǎn)。而高端零售資源則體現(xiàn)為和高端商場(chǎng)、精品店、會(huì)員制零售機(jī)構(gòu)等的合作資源，為推動(dòng)產(chǎn)品銷售、提升市場(chǎng)占有率創(chuàng)造有利條件。 四、專業(yè)能力要求 渠道規(guī)劃與拓展能力 能夠根據(jù)高端快消品和滋補(bǔ)品的產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場(chǎng)定位以及公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定科學(xué)合理的渠道規(guī)劃方案，精準(zhǔn)選擇適合的渠道類型（如線上高端電商平臺(tái)、線下專賣店、專柜等）進(jìn)行布局與拓展。具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，善于發(fā)現(xiàn)新的渠道機(jī)會(huì)，積極開(kāi)拓空白市場(chǎng)，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道的覆蓋范圍和銷售效率，確保產(chǎn)品能夠高效地觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。 渠道合作伙伴管理能力 善于與各類渠道合作伙伴（包括經(jīng)銷商、代理商、零售商等）建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力以及問(wèn)題解決能力。能夠深入了解合作伙伴的需求與訴求，制定互利共贏的合作策略，在合作過(guò)程中及時(shí)處理出現(xiàn)的矛盾與問(wèn)題，如價(jià)格沖突、庫(kù)存積壓、市場(chǎng)推廣分歧等，保障渠道合作的穩(wěn)定性和持續(xù)性，共同推動(dòng)產(chǎn)品在渠道內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 數(shù)據(jù)分析與決策能力 熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具及方法，收集、整理并分析與渠道運(yùn)營(yíng)相關(guān)的數(shù)據(jù)，如渠道銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、客戶反饋數(shù)據(jù)等。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的深度挖掘與分析，能夠準(zhǔn)確評(píng)估渠道的運(yùn)營(yíng)效果、市場(chǎng)反應(yīng)以及客戶需求變化趨勢(shì)，為渠道管理決策提供有力的數(shù)據(jù)支持，例如調(diào)整渠道策略、優(yōu)化產(chǎn)品鋪貨、制定促銷活動(dòng)等，確保渠道管理工作始終朝著有利于提升銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額的方向發(fā)展。 五、綜合素質(zhì)要求 客戶導(dǎo)向意識(shí) 秉持以客戶為中心的工作理念，深刻理解高端快消品和滋補(bǔ)品客戶群體對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)體驗(yàn)以及品牌形象的高要求，在渠道管理工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都能充分考慮客戶需求，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)、便捷、個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)滿足客戶期望來(lái)提升客戶忠誠(chéng)度，促進(jìn)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買和口碑傳播。 抗壓與應(yīng)變能力 候選人需要具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度的工作狀態(tài)下保持冷靜、積極的心態(tài)，同時(shí)還應(yīng)具備靈活的應(yīng)變能力，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整渠道策略和工作方法，確保渠道運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定和業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 渠道管理工作涉及到公司內(nèi)部多個(gè)部門（如銷售、市場(chǎng)、物流、售后等）以及外部眾多合作伙伴，需要候選人具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與不同部門的同事密切配合、協(xié)同工作，共同推進(jìn)渠道項(xiàng)目的順利實(shí)施。同時(shí)，也要善于整合各方資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)渠道管理工作的整體效益最大化。