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一、銷售任務(wù)與指標(biāo) ? 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司或部門的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)完成公司分配的銷售任務(wù)和銷售指標(biāo)。這包括銷售額、銷售量、新客戶開發(fā)數(shù)量等具體指標(biāo)。 ? 市場拓展：積極開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，提升產(chǎn)品市場占有率。 二、客戶關(guān)系管理 ? 客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)尋找潛在客戶，進(jìn)行客戶拜訪，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。通過定期溝通、節(jié)日問候、活動(dòng)邀請等方式，增強(qiáng)客戶粘性。 ? 需求挖掘與滿足：深入了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和服務(wù)，解決客戶問題，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。 三、銷售活動(dòng)與執(zhí)行 ? 銷售活動(dòng)策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和公司策略，參與或負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，如產(chǎn)品推廣會(huì)、客戶答謝會(huì)等，提升品牌形象和產(chǎn)品知名度。 ? 合同管理與收款：與客戶簽訂銷售合同，確保合同條款的準(zhǔn)確性和合法性。跟蹤合同執(zhí)行情況，及時(shí)催收款項(xiàng)，確保銷售款項(xiàng)的及時(shí)回籠。 四、市場信息與競爭分析 ? 市場信息收集：負(fù)責(zé)收集轄區(qū)內(nèi)的市場信息，包括客戶需求、競爭對手動(dòng)態(tài)、市場趨勢等，為銷售策略的制定提供依據(jù)。 ? 競爭對手分析：對競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、營銷策略等進(jìn)行深入分析，找出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，制定相應(yīng)的競爭策略。 五、日常管理與支持 ? 銷售報(bào)表填寫：定期填寫銷售報(bào)表，如銷售日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)等，及時(shí)向上級匯報(bào)銷售情況和市場動(dòng)態(tài)。 ? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)：與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，共同完成銷售目標(biāo)。同時(shí)，參與或組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和服務(wù)水平。 ? 公司政策執(zhí)行：嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和銷售政策，確保銷售活動(dòng)的合規(guī)性和有效性。 六、其他職責(zé) ? 售后服務(wù)支持：在客戶購買產(chǎn)品后，提供必要的售后服務(wù)支持，如產(chǎn)品使用指導(dǎo)、問題解答等，確?？蛻魸M意。 ? 臨時(shí)任務(wù)處理：完成上級交辦的其他臨時(shí)性工作任務(wù)，如市場調(diào)研、客戶接待等。