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更新于 1月23日

銷售人員

1-1.5萬
  • 廣州天河區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招6人

職位描述

政府客戶院??蛻?/span>企業(yè)客戶消防職教船舶/航空/航天/火車制造
1. 客戶開發(fā)與市場拓展
負(fù)責(zé)指定區(qū)域/行業(yè)(如政府應(yīng)急消防領(lǐng)域、林業(yè)領(lǐng)域、交通領(lǐng)域、教育領(lǐng)域、大型企事業(yè)單位等)的客戶資源挖掘與渠道拓展,通過客情深耕、行業(yè)展會、精準(zhǔn)拜訪等方式建立客戶檔案,挖掘eVOTL和無人機(jī)產(chǎn)品及整體解決方案的銷售機(jī)會,牽頭完成個人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo),賦能業(yè)務(wù)可持續(xù)增長。
2. 政企需求對接與方案落地
主導(dǎo)對接政府應(yīng)急消防領(lǐng)域、林業(yè)領(lǐng)域、交通領(lǐng)域、教育領(lǐng)域、大型企事業(yè)單位等政企客戶,深度調(diào)研客戶應(yīng)急場景痛點(diǎn)與核心需求,精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品/服務(wù)能力,制定定制化銷售方案(含技術(shù)參數(shù)、報價體系、交付周期、售后服務(wù)等模塊),推動方案演示、商務(wù)談判及合作簽約落地,確保需求閉環(huán)與客戶滿意度。
3. 行業(yè)動態(tài)與市場反饋
持續(xù)跟蹤國家及地方相關(guān)領(lǐng)域政策、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢及競品動態(tài)(含產(chǎn)品特點(diǎn)、定價策略、市場布局等),建立動態(tài)監(jiān)測與分析機(jī)制;定期收集市場需求變化、客戶使用反饋及優(yōu)化建議,形成結(jié)構(gòu)化報告同步至產(chǎn)品、研發(fā)及戰(zhàn)略部門,為產(chǎn)品迭代升級與銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。
4. 合同履約與售后客情維護(hù)
負(fù)責(zé)銷售合同的擬定、審核與簽訂流程,明確雙方權(quán)責(zé)與履約標(biāo)準(zhǔn);全程跟進(jìn)款項(xiàng)回收全流程(含預(yù)付款、進(jìn)度款、尾款),制定回款計(jì)劃并推動執(zhí)行,降低壞賬風(fēng)險;建立長期客情維護(hù)體系,提供售后咨詢、使用培訓(xùn)、故障響應(yīng)等增值服務(wù),快速解決客戶使用過程中的問題,構(gòu)建穩(wěn)定的長期合作生態(tài)。

崗位價值導(dǎo)向
- 以“需求挖掘-方案匹配-合作落地-長期維護(hù)”為核心閉環(huán),實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績與客戶價值雙提升;
- 聯(lián)動內(nèi)外部資源,搭建政企合作橋梁,助力公司在對應(yīng)行業(yè)市場份額擴(kuò)張與品牌影響力提升;
- 基于市場一線反饋反向驅(qū)動產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化,推動業(yè)務(wù)端與產(chǎn)品端協(xié)同發(fā)展。
工作地:廣州、蘇州、濰坊

工作地點(diǎn)

廣州天河區(qū)

職位發(fā)布者

劉女士/人事

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公司Logo廣東海鷗飛行汽車集團(tuán)有限公司
海鷗飛行汽車于2021年10月在廣東省珠海市成立,是專業(yè)從事低空飛行器研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、測試、銷售、配套基礎(chǔ)設(shè)施和運(yùn)營服務(wù)的國家高新技術(shù)企業(yè)。海鷗飛行汽車總部設(shè)立在蘇州吳江,分別在珠海、蘇州、濰坊、深圳、香港、新疆等地進(jìn)行了相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)布局。海鷗飛行汽車的發(fā)展愿景:針對先進(jìn)空中交通(AAM)的市場需求,研制“交通運(yùn)輸革命性變革”的飛行器,向全球提供長航時高可靠飛行汽車,向行業(yè)提供高效高可靠的氫動力能源系統(tǒng)產(chǎn)品、航電系統(tǒng)產(chǎn)品及低空飛行保障服務(wù),解決老百姓的出行交通運(yùn)輸問題,積極參與先進(jìn)空中交通生態(tài)鏈的建設(shè)和發(fā)展!海鷗飛行汽車以創(chuàng)始人顏軍博士領(lǐng)銜的院士、博士、產(chǎn)業(yè)精英團(tuán)隊(duì)為核心,圍繞著eVTOL系列飛行器及其配套技術(shù)進(jìn)行研發(fā)及生產(chǎn),已獲批知識產(chǎn)權(quán)幾十余項(xiàng),包括智能飛控系統(tǒng)、快速分離組合、載人飛行器系統(tǒng)、低空飛行航線自動規(guī)劃、動力能源管理系統(tǒng)、飛行器視覺圖像處理等13項(xiàng)發(fā)明專利,旨在打造一個國際頂尖的飛行汽車研制、生產(chǎn)、服務(wù)公司。海鷗飛行汽車主要業(yè)務(wù)為高可靠、長航時、多模態(tài)的載人/無人飛行器產(chǎn)品(包括多旋翼、復(fù)合翼、固定翼、傾轉(zhuǎn)旋翼等飛行器)、新型動力能源系統(tǒng)、智能航電系統(tǒng)的研制、生產(chǎn)及銷售。其研制的多旋翼飛行器產(chǎn)品EAGLE-212(載人飛行汽車)已獲得“航空器特許飛行證”,并已進(jìn)入適航申請階段;多旋翼飛行器產(chǎn)品EAGLE-300-XFA(智能消防無人機(jī))和多旋翼飛行器產(chǎn)品EAGLE-350-HQ(智能物流無人機(jī))均已獲得大型多旋翼無人機(jī)“特殊適航證”,其中,EALGE-300-XFA2智能消防無人機(jī)獲得全國首張“大型多旋翼無人機(jī)特殊適航證”創(chuàng)造中國AOPA“中國航空紀(jì)錄”;復(fù)合翼飛行器EAGLE-863(多功能平臺機(jī))具有長航時、拆卸組裝方便、載荷靈活配置、自主起降/航線飛行等特點(diǎn),可滿足多種應(yīng)用場景需求。公司正在優(yōu)化設(shè)計(jì)研制大載重載人水陸兩棲復(fù)合翼飛行器EAGLE-863-WL,同時公司將推出系列化、高性能、高可靠、低成本的適用于各型大載重低空飛行器的氫能源動力系統(tǒng)和航電系統(tǒng)。海鷗飛行汽車獲評:“國家高新技術(shù)企業(yè)”,“福布斯中國投資價值初創(chuàng)企業(yè)100系列”,年度標(biāo)桿獎(2024低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟),低空智聯(lián)云技術(shù)創(chuàng)新獎(2024),最具潛力創(chuàng)新獎/最佳技術(shù)創(chuàng)新獎(2024第五屆低空經(jīng)濟(jì)與無人系統(tǒng)行業(yè)金翼獎)、德勤中國明日之星(2023),第四屆無人系統(tǒng)行業(yè)金翼獎新銳“黑馬”獎(2023),第三屆中國無人系統(tǒng)行業(yè)金翼獎及首屆全國無人系統(tǒng)實(shí)景應(yīng)用演練應(yīng)用創(chuàng)新獎(2022)等。海鷗飛行汽車將全面高質(zhì)量支持低空飛行器技術(shù)創(chuàng)新和多元化可持續(xù)性低空經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展,不斷驗(yàn)證、完善和提高載人飛行多場景應(yīng)用及其融合的關(guān)鍵技術(shù)!
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