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崗位職責(zé)：
1.?戰(zhàn)略制定與目標(biāo)管理?
（1）制定年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解渠道目標(biāo)（超市、餐飲、酒店、便利店等），確保完成公司營(yíng)收及市場(chǎng)份額指標(biāo)。
（2）分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求，調(diào)整銷(xiāo)售策略（如定價(jià)、促銷(xiāo)、新品推廣等）。
（3）開(kāi)拓新客戶(hù)資源，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，提升鋪貨率與終端覆蓋率。
2.?渠道與團(tuán)隊(duì)管理?
（1）建設(shè)銷(xiāo)售地圖，拓展線下渠道，優(yōu)化渠道布局。
（2）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常管理，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與執(zhí)行力。 ?
3.?市場(chǎng)拓展與維護(hù)?
（1）開(kāi)發(fā)餐飲連鎖、大排檔、酒吧等客戶(hù)，制定專(zhuān)屬合作方案。
（2）定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，處理客戶(hù)投訴與需求。
（3）管理堆頭、貨架陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)，確保終端 visibility（可見(jiàn)度） ?
?4.市場(chǎng)協(xié)作與品牌推廣?
（1）策劃促銷(xiāo)活動(dòng)（如啤酒節(jié)、買(mǎi)贈(zèng)、試飲等），廣告投放等營(yíng)銷(xiāo)事件，推動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)。
（2）評(píng)估活動(dòng)效果并優(yōu)化策略。掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品信息、消費(fèi)者需求變化），及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。
5.?數(shù)據(jù)分析與決策支持?
（1）監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、單店產(chǎn)出、客戶(hù)流失率），優(yōu)化資源投放。
（2）管理銷(xiāo)售預(yù)算，控制費(fèi)用（如物流、促銷(xiāo)、人員成本）。。 ?
6.?跨部門(mén)協(xié)作?
協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)的工作關(guān)系，確保需求對(duì)接順暢。 ?