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一、 渠道開發(fā)與拓展
1. 市場調研與分析：負責區(qū)域內二級經銷商市場調研，識別有潛力的新合作對象（綜合汽貿、單一品牌店、資源公司等）。
2. 新網點開發(fā)：主動尋找、洽談、篩選并引入符合公司標準的二級經銷商合作伙伴，簽訂合作協(xié)議。
3. 渠道優(yōu)化：定期評估現有二網合作伙伴的業(yè)績和潛力，進行優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化渠道結構。
4. 關系建立與維護：與二網負責人及關鍵人員建立并維護長期、穩(wěn)定、互信的合作關系。
二、 銷售管理與目標達成
1. 銷售目標制定與分解：根據主機廠/4S店整體銷售目標，制定并分解所轄二網渠道的月度、季度、年度批發(fā)（批售給二網）及零售（通過二網實現）銷售目標。
2. 目標跟蹤與達成：密切監(jiān)控各二網銷售進度，分析差距原因，制定并推動改善措施，確保銷售目標的達成。
3. 訂單管理：接收、審核、處理二網的車輛采購訂單，協(xié)調內部資源確保訂單的及時、準確交付。
4. 批發(fā)業(yè)務執(zhí)行：負責與二網之間的車輛批發(fā)、開票、結算等具體業(yè)務操作流程。
三、 政策與資源支持
1. 政策傳達與解讀：及時、準確地向二網傳達主機廠及4S店的銷售政策、促銷方案、金融方案、商務政策等，并做好解讀和培訓。
2. 資源協(xié)調與保障：協(xié)調4S店內部資源（車輛資源、金融資源、廣宣資源、培訓資源等），優(yōu)先保障重點二網的需求，解決二網在車源、金融、物流等方面的困難。
3. 市場支持：協(xié)助或指導二網進行當地市場推廣和集客活動，提供必要的物料和方案支持。
四、 培訓與能力提升
1. 產品知識培訓：定期組織或親自對二網銷售人員進行新產品、新技術的知識培訓，確保其準確掌握產品賣點。
2. 銷售技能培訓：為二網提供銷售流程、談判技巧、客戶關系管理等銷售技能培訓，提升其銷售能力。
3. 政策與流程培訓：培訓二網了解并遵守公司的銷售政策、業(yè)務流程、金融及保險產品操作規(guī)范等。
## 五、 市場信息與競爭監(jiān)控
1. 信息收集：收集所轄區(qū)域二網的市場動態(tài)、價格信息、競爭品牌策略、客戶反饋等關鍵信息。
2. 競品分析：分析競爭對手在二網渠道的策略、價格、促銷活動等，及時向4S店管理層反饋。
3. 市場報告：定期提交二網渠道的市場分析報告、銷售報告及預測報告。
六、 渠道管理與風險控制
1. 日常拜訪與督導：定期對二網進行實地拜訪，檢查其展廳形象、庫存管理、銷售行為、價格執(zhí)行等是否符合公司要求。
2. 庫存管理監(jiān)控：監(jiān)控二網的庫存結構、庫齡和資金狀況，提供合理化建議，防范庫存積壓和資金風險。
3. 價格管控：監(jiān)督二網遵守價格政策，防止惡性價格競爭和跨區(qū)域銷售（竄貨），維護市場秩序和品牌形象。
4. 合規(guī)性檢查：確保二網在銷售、金融、保險等環(huán)節(jié)的操作符合公司規(guī)定和法律法規(guī)要求。
5. 風險預警與處理：及時發(fā)現二網合作中可能存在的經營風險（如資金鏈斷裂、違規(guī)操作、客戶投訴集中等），并向上級匯報，協(xié)助制定應對方案。
七、 客戶投訴協(xié)調
1. 處理二網相關客訴：協(xié)調處理因二網銷售或服務環(huán)節(jié)引發(fā)的客戶投訴，維護品牌聲譽和客戶滿意度。
八、 數據管理與分析
1. 數據收集與統(tǒng)計：系統(tǒng)性地收集、整理二網的銷售數據、庫存數據、訂單數據、客戶信息等。
2. 數據分析與應用：運用數據分析工具，分析二網業(yè)績、市場趨勢、問題點，為管理決策和策略調整提供數據支持。