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崗位職責(zé)： 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 ? 制定機(jī)構(gòu)年度銷售戰(zhàn)略及業(yè)績(jī)目標(biāo)，分解季度/月度任務(wù)指標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行； ? 分析市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷售策略，提升機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額； ? 統(tǒng)籌少兒英語、口才演講課程的產(chǎn)品定位及差異化銷售方案。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 ? 搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì)（含課程顧問、渠道開發(fā)等），制定團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制及激勵(lì)政策； ? 組織定期培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)銷售技能、客戶服務(wù)意識(shí)及對(duì)少兒教育產(chǎn)品的專業(yè)理解； 3. 銷售體系與渠道拓展 ? 開拓多元化銷售渠道（線下地推、異業(yè)合作、學(xué)校/社區(qū)資源、線上社群營(yíng)銷等）； ? 優(yōu)化客戶轉(zhuǎn)化流程，完善從引流、試聽到簽約的標(biāo)準(zhǔn)化SOP； ? 維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系（如學(xué)校、教育綜合體、企業(yè)客戶等），推動(dòng)大客戶長(zhǎng)期合作。 4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與運(yùn)營(yíng)優(yōu)化 ? 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、續(xù)費(fèi)率、客單價(jià)等），定期輸出分析報(bào)告并提出改進(jìn)方案； ? 結(jié)合市場(chǎng)反饋，協(xié)同教學(xué)部?jī)?yōu)化課程產(chǎn)品設(shè)計(jì)及服務(wù)體系。 5. 品牌與市場(chǎng)協(xié)同 ? 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃招生推廣活動(dòng)（公開課、演講比賽、節(jié)日主題活動(dòng)等）； ? 推動(dòng)口碑營(yíng)銷，提升家長(zhǎng)滿意度及轉(zhuǎn)介紹率。 任職資格： 1. 基本要求 ? 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； ? 5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上教育行業(yè)（少兒培訓(xùn)/素質(zhì)教育領(lǐng)域）經(jīng)驗(yàn)； ? 熟悉K12教育市場(chǎng)，對(duì)家長(zhǎng)決策心理及少兒成長(zhǎng)需求有深刻洞察。 2. 核心能力 ? 具備戰(zhàn)略思維及資源整合能力，能獨(dú)立制定并落地銷售策略； ? 擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)，有從0到1組建銷售團(tuán)隊(duì)的成功案例； ? 數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具； ? 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏、強(qiáng)目標(biāo)導(dǎo)向的工作環(huán)境。 3. 加分項(xiàng) ? 擁有當(dāng)?shù)貙W(xué)校、社區(qū)或教育機(jī)構(gòu)合作資源； ? 熟悉線上獲客模式（短視頻/直播/私域流量運(yùn)營(yíng)）。