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崗位職責(zé)：
1、主導(dǎo)目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售策略執(zhí)行：
1）深入分析化工（石化、煤化工、精細(xì) 化工等）、環(huán)保、電力等目標(biāo)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè) 的年度銷售計(jì)劃與市場(chǎng)拓展策略，確保完成銷售目標(biāo)。
2）準(zhǔn)定位五二五公司泵、閥產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案在目標(biāo)客戶工藝流程中的應(yīng)用價(jià)值，進(jìn)行針對(duì)性推廣。
2、大客戶開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)與解決方案銷售：
1）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)大型化工、石化、煤 化工等企業(yè)（EPC 總包商、設(shè)計(jì)院、終端用戶）的開(kāi)發(fā)、攻關(guān)與深度關(guān)系維護(hù)，建立長(zhǎng)期戰(zhàn) 略合作伙伴關(guān)系。
2）客戶復(fù)雜的工藝流程和痛點(diǎn)，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化的泵閥系統(tǒng)解決方案（選型、配套、節(jié)能優(yōu)化等），進(jìn)行高價(jià)值的技術(shù)型銷售。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理：
1）負(fù)責(zé)發(fā)展、篩選、評(píng)估、管理及優(yōu)化區(qū)域內(nèi)的代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，制定渠道政策，提供必要的培訓(xùn)和支持，規(guī)范渠道行為，提升渠道銷售能力與忠誠(chéng)度。
2）有效協(xié)調(diào)渠道資源，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，解決渠道沖突，確保渠道健康高效運(yùn)行。
4、項(xiàng)目全過(guò)程管理與招投標(biāo)主導(dǎo)：
1）跟蹤重點(diǎn)工程項(xiàng)目信息（新建、改擴(kuò)建、檢修項(xiàng)目），從前期技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)引導(dǎo)，到投標(biāo)策略制定、標(biāo)書(shū)編制（技術(shù)商務(wù)）、價(jià)格談判、合同簽訂及訂單落地，進(jìn)行全流程管控。
2）深刻理解并熟練應(yīng)對(duì)化工行業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的規(guī)則和流程，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。
5、市場(chǎng)信息收集分析與銷售預(yù)測(cè)：
1）系統(tǒng)收集、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)、新產(chǎn)品反饋及行業(yè)政策法規(guī)變化，為公司產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
2）定期進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，管理銷售漏斗，確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，有效評(píng)估銷售活動(dòng)效果。
任職要求：
1、年齡在 35 周歲內(nèi)；
2、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械類等相關(guān)專業(yè)；
3、從事工業(yè)品銷售、產(chǎn)品研發(fā)、工藝技術(shù)、技術(shù)支持等崗位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的可以培養(yǎng)；
4、有較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
5、熱愛(ài)銷售工作，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
薪資待遇:崗位工資+提成+其他福利，綜合薪資待面試后面議確定，五險(xiǎn)二金，周末雙休。
上班地點(diǎn)及工作時(shí)間安排:根據(jù)面試情況分派到國(guó)內(nèi)各大片區(qū)，每月20天左右在分管片區(qū)內(nèi)辦公，然后集中休息5-6天，回公司處理工作1-2天，在分管片區(qū)內(nèi)周末沒(méi)啥事也可以雙休。