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崗位職責：
1、客戶關系管理：負責重要客戶的跟蹤與維護，建立并保持良好的客戶合作關系，及時了解客戶需求和反饋，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務，提高客戶滿意度和忠誠度。
2、、市場拓展：挖掘潛在客戶，拓展市場份額，負責區(qū)域范圍內(nèi)建立規(guī)范的渠道銷售網(wǎng)絡，調(diào)動一切資源提高華為光接入產(chǎn)品的市場占有率。
3、、解決方案提供：深入了解華為光接入產(chǎn)品的技術(shù)特點和優(yōu)勢，結(jié)合不同行業(yè)客戶的業(yè)務需求，提供定制化的行業(yè)解決方案。與技術(shù)團隊協(xié)作，為客戶進行方案講解、技術(shù)交流和產(chǎn)品演示等，幫助客戶理解產(chǎn)品價值和解決方案的可行性。
4、市場洞察：關注光接入產(chǎn)品市場動態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢，收集競爭對手信息，分析市場競爭態(tài)勢，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略提供有價值的建議。
崗位要求：
1、電子、通信、網(wǎng)絡、計算機等相關理工科專業(yè)優(yōu)先，具備扎實的通信技術(shù)基礎，有助于理解光接入產(chǎn)品的技術(shù)原理和應用場景。
2、工作經(jīng)驗：有2年及以上相關工作經(jīng)驗，如在光接入網(wǎng)、通信設備、ICT 等領域有銷售項目運作或解決方案經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉教育/醫(yī)療/制造等行業(yè)客戶的網(wǎng)絡業(yè)務特點、行業(yè)銷售流程和客戶需求。
3、技能要求：能夠獨立完成網(wǎng)絡解決方案制定、技術(shù)引導、配置優(yōu)化和商務策略制定，具備良好的溝通表達能力和商務談判技巧，可有效與客戶和內(nèi)部團隊溝通協(xié)作。
4、能力素質(zhì)：具有較強的市場分析及判斷能力，能敏銳捕捉市場機會，有良好的客戶服務意識和團隊合作精神，能承受較大的工作壓力，適應出差。（有差補）