職位描述
KA維護面銷/陌拜區(qū)域銷售可接受出差零售/批發(fā)農/林/牧/漁貨運/物流/倉儲
工作職責:
一、客戶開發(fā)與關系維護
1、目標客戶拓展
識別并開發(fā)潛在企業(yè)級大客戶（如本地企業(yè)、政府單位、學校等）。
通過行業(yè)展會、商務拜訪、合作伙伴推薦等方式建立客戶聯(lián)系。
2、客戶關系管理
制定客戶維護計劃，定期拜訪關鍵決策人（如采購總監(jiān)等管理者），建立長期信任關系。
管理客戶生命周期，通過滿意度調查、需求反饋分析提升客戶粘性。
二、銷售目標達成與策略制定
1、業(yè)績指標管理
負責大客戶年度/季度銷售目標的達成，分解任務并制定執(zhí)行計劃。
分析客戶貢獻度，優(yōu)化資源分配。
2、定制化銷售策略
針對客戶行業(yè)特性設計差異化服務方案。
三、跨部門協(xié)作與資源整合
1、與運營部門對接，確保庫存充足、維護及時。
2、協(xié)同市場部策劃客戶活動，提升品牌影響力。
3、聯(lián)動財務部優(yōu)化結算流程（如發(fā)票管理、應收支付），提高客戶滿意度。
一、客戶開發(fā)與關系維護
1、目標客戶拓展
識別并開發(fā)潛在企業(yè)級大客戶（如本地企業(yè)、政府單位、學校等）。
通過行業(yè)展會、商務拜訪、合作伙伴推薦等方式建立客戶聯(lián)系。
2、客戶關系管理
制定客戶維護計劃，定期拜訪關鍵決策人（如采購總監(jiān)等管理者），建立長期信任關系。
管理客戶生命周期，通過滿意度調查、需求反饋分析提升客戶粘性。
二、銷售目標達成與策略制定
1、業(yè)績指標管理
負責大客戶年度/季度銷售目標的達成，分解任務并制定執(zhí)行計劃。
分析客戶貢獻度，優(yōu)化資源分配。
2、定制化銷售策略
針對客戶行業(yè)特性設計差異化服務方案。
三、跨部門協(xié)作與資源整合
1、與運營部門對接，確保庫存充足、維護及時。
2、協(xié)同市場部策劃客戶活動，提升品牌影響力。
3、聯(lián)動財務部優(yōu)化結算流程（如發(fā)票管理、應收支付），提高客戶滿意度。
任職資格:
1、本科及以上學歷，食材供應鏈同行業(yè)經驗2-3年，KA端經驗優(yōu)先。
2、具有一定的資源整合以及開發(fā)能力，有較好的業(yè)務關系經營及維護能力；
3、具有較強的開拓精神和抗壓能力，執(zhí)行力和協(xié)調能力強；
4、邏輯思維清晰，有團隊合作精神。
1、本科及以上學歷，食材供應鏈同行業(yè)經驗2-3年，KA端經驗優(yōu)先。
2、具有一定的資源整合以及開發(fā)能力，有較好的業(yè)務關系經營及維護能力；
3、具有較強的開拓精神和抗壓能力，執(zhí)行力和協(xié)調能力強；
4、邏輯思維清晰，有團隊合作精神。
工作地點
烏魯木齊沙依巴克區(qū)新疆藍希絡食品有限公司-南門
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職位發(fā)布者
趙芳巍/人事經理
當前在線立即溝通
新疆云燦食品有限公司新疆云燦食品有限公司位于新疆烏魯木齊經濟技術開發(fā)區(qū)，聚焦食品流通與餐飲服務領域，主營業(yè)務涵蓋食品銷售、互聯(lián)網食品經營及餐飲供應鏈管理。公司依托新疆優(yōu)質農產品資源，致力于通過線上線下融合的銷售模式，為消費者提供安全可溯源的食品消費體驗，并為餐飲企業(yè)提供食材采購、倉儲配送等供應鏈支持服務。企業(yè)嚴格遵循食品行業(yè)規(guī)范，持有食品銷售與互聯(lián)網食品經營相關資質，已搭建覆蓋采購、品控、倉儲、物流的標準化管理體系。團隊核心成員在食品流通領域擁有豐富經驗，通過數字化工具實現(xiàn)供應鏈全流程管控，確保產品從源頭到終端的高效流轉。公司現(xiàn)階段正積極推進本地餐飲服務網絡建設，未來將持續(xù)深耕新疆特色食品產業(yè)，探索農副產品深加工與品牌化運營的發(fā)展路徑。
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