崗位職責(zé)
1、負責(zé)算力資源的市場拓展與客戶開發(fā),挖掘并對接有算力需求的行業(yè)客戶(如人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、科研機構(gòu)等);
2、深入理解公司算力資源布局(含邊緣計算、智算中心、IDC等),結(jié)合客戶需求制定算力消納解決方案;
3、推動算力資源的商業(yè)化落地,設(shè)計靈活的合作模式(如算力租賃、聯(lián)合運營、資源置換等),提升算力利用率和收益;
4、與技術(shù)團隊協(xié)作,參與算力產(chǎn)品包裝與定價策略制定,確保商業(yè)方案的技術(shù)可行性與經(jīng)濟性;
5、跟蹤行業(yè)動態(tài)與政策導(dǎo)向(如“東數(shù)西算”工程、綠色算力發(fā)展等),挖掘政策紅利下的市場機會;
6、維護重點客戶關(guān)系,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成項目簽約、交付及后續(xù)服務(wù)支持,提升客戶滿意度與續(xù)約率;
7、定期輸出市場分析報告,反饋客戶需求與競爭態(tài)勢,為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
二、任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,計算機、通信、電子信息、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上B2B商務(wù)拓展、大客戶銷售或云計算/IDC/算力平臺相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗,具備算力資源或數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉AI訓(xùn)練、高性能計算、云計算等技術(shù)場景,對算力產(chǎn)業(yè)鏈有一定理解;
4、具備較強的商業(yè)談判能力、項目推進能力和跨部門協(xié)作能力,能獨立完成從線索到簽約的全流程;
5、具備敏銳的市場洞察力,能夠快速識別客戶需求并提出定制化解決方案;
6、工作積極主動,抗壓能力強,適應(yīng)高頻出差和快節(jié)奏工作環(huán)境;
7、有政府、高校、科研院所、AI企業(yè)或大型互聯(lián)網(wǎng)公司客戶資源者優(yōu)先。