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銷售總監(jiān) 崗位職責(zé)： 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 1、制定銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定醫(yī)療產(chǎn)品/服務(wù)的年度銷售計(jì)劃及中長期市場拓展策略，明確目標(biāo)市場、客戶群體及產(chǎn)品定位； 2、業(yè)績目標(biāo)分解：設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)KPI（如銷售額、市場份額、回款率等），分解至區(qū)域及個人，并監(jiān)督執(zhí)行； 3、市場趨勢分析：監(jiān)測行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)、競爭對手動向，及時調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。 二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 1、團(tuán)隊(duì)搭建：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)組建，包括招聘、培訓(xùn)、績效考核及人才梯隊(duì)建設(shè)； 2、過程管理：定期分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售流程，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)解決業(yè)務(wù)難點(diǎn)，提升整體效率； 3、激勵與賦能：設(shè)計(jì)合理的激勵機(jī)制（如獎金、晉升制度），激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，保持高執(zhí)行力。 三、客戶關(guān)系與渠道管理 1、大客戶開發(fā)與維護(hù)：主導(dǎo)重點(diǎn)客戶（如三甲醫(yī)院、政府項(xiàng)目等）的談判、簽約及長期關(guān)系維護(hù)； 2、渠道拓展：開拓代理商、經(jīng)銷商等合作渠道，建立穩(wěn)定的分銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化渠道管理體系； 3、客戶需求反饋：收集市場與客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供解決方案，提升客戶滿意度。 四、合規(guī)與風(fēng)險管理 1、合規(guī)把控：確保銷售活動符合醫(yī)療行業(yè)法規(guī)、反商業(yè)賄賂政策及公司內(nèi)控要求； 2、風(fēng)險預(yù)警：識別銷售過程中的潛在風(fēng)險（如賬款逾期、合同糾紛），制定應(yīng)對預(yù)案； 3、預(yù)算控制：合理分配銷售費(fèi)用，監(jiān)控成本與投入產(chǎn)出比，確保資源高效利用。 五、跨部門協(xié)同 1、內(nèi)部協(xié)作：與公司各部門緊密合作，推動銷售品類的多元化建設(shè)與銷售渠道的不斷拓展形成規(guī)?；瘧B(tài)勢； 2、信息共享：定期向高層匯報銷售進(jìn)展及市場洞察，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 任職要求 1、擁有豐富的醫(yī)藥行業(yè)（下游代理商、商業(yè)公司、三終端等）背景資源、能運(yùn)用相關(guān)資源快速拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，有行業(yè)頭部企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)者及醫(yī)藥流通行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)搭建的管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)； 3、5年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥流通領(lǐng)域； 4、具有敏銳的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推廣能力，執(zhí)行力強(qiáng)； 5、具備豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)； 6、有較強(qiáng)的抗壓能力，能對結(jié)果負(fù)責(zé)，敢于挑戰(zhàn)困難。