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崗位職責(zé)
1. 客戶拓展與關(guān)系維護(hù)：依托在能源、化工、礦山領(lǐng)域的關(guān)系網(wǎng)，主動(dòng)拓展新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。定期拜訪客戶，深入了解客戶需求，提供專(zhuān)業(yè)解決方案，增強(qiáng)客戶滿意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。
2. 產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣：深入掌握公司軟件開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢(shì)與特色，針對(duì)能源、化工、礦山行業(yè)客戶的需求，定制個(gè)性化銷(xiāo)售方案并精準(zhǔn)推廣。積極參與各類(lèi)行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)，展示產(chǎn)品價(jià)值，提高產(chǎn)品知名度與市場(chǎng)占有率。
3. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集市場(chǎng)信息并進(jìn)行分析，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略制定提供數(shù)據(jù)支持與決策依據(jù)。
4. 銷(xiāo)售流程管理：負(fù)責(zé)從銷(xiāo)售線索挖掘、商機(jī)跟進(jìn)、報(bào)價(jià)、合同簽訂到項(xiàng)目交付的全流程管理，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。把控合同條款，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，保障項(xiàng)目順利實(shí)施，及時(shí)跟進(jìn)回款，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
5. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)與溝通：與公司研發(fā)、技術(shù)支持等部門(mén)保持密切溝通，及時(shí)反饋客戶需求與問(wèn)題，協(xié)同解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的技術(shù)難題，保障客戶獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。
任職要求
1. 具備2 - 3年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有軟件平臺(tái)、化工能源電力企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)流程與客戶需求。
3. 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判技巧以及客戶關(guān)系管理能力，能夠有效處理客戶問(wèn)題與異議。
4. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)與抗壓能力，能夠在目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下獨(dú)立完成銷(xiāo)售任務(wù)。
5. 工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與學(xué)習(xí)能力，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。