崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具有5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，有部隊、科研院所、移動運營商、應(yīng)急、發(fā)改、國動等銷售背景者優(yōu)先考慮；
2.具備出色的商務(wù)談判能力，能在復(fù)雜談判中爭取優(yōu)勢；有敏銳的市場洞察力，準確把握市場趨勢；擁有強大的溝通協(xié)調(diào)能力，有效整合內(nèi)外部資源；能夠獨立制定并執(zhí)行銷售計劃，達成銷售目標；
3.擁有豐富的大客戶資源與行業(yè)人脈，熟悉目標客戶群體的采購流程與決策機制；
4.工作積極主動，有強烈的責任心與成就動機；具備良好的團隊合作精神，能夠承受較大工作壓力；適應(yīng)頻繁出差。
崗位職責與工作要求：
1.深度挖掘潛在大客戶，通過多種渠道建立聯(lián)系，了解其需求，制定個性化的合作方案，實現(xiàn)合作；定期回訪現(xiàn)有大客戶，收集反饋，解決問題，提升客戶滿意度與忠誠度，鞏固長期合作關(guān)系；
2.根據(jù)市場動態(tài)和客戶需求，制定針對大客戶的銷售策略與計劃，明確銷售目標與重點；高效執(zhí)行銷售策略，把控銷售流程，確保業(yè)績指標的達成；
3.主導(dǎo)與大客戶的商務(wù)談判，爭取有利合作條件，達成雙贏；負責合同的起草、審核與簽訂，跟進合同執(zhí)行，及時處理變更與糾紛，保障公司權(quán)益；
4.密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況，收集市場信息，分析行業(yè)趨勢，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。