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崗位名稱：區(qū)域經(jīng)理 所屬部門：銷售部 匯報對象：銷售總監(jiān) 工作地點：[指定區(qū)域] 崗位職責： 1. 負責指定區(qū)域的市場開拓、銷售管理及團隊運營，達成區(qū)域銷售目標及利潤指標。 2. 制定區(qū)域銷售策略、市場推廣計劃，結(jié)合區(qū)域特點優(yōu)化產(chǎn)品布局，提升市場份額。 3. 維護區(qū)域內(nèi)核心客戶關(guān)系，拓展新客戶及銷售渠道，解決合作中的關(guān)鍵問題。 4. 組建、管理區(qū)域銷售團隊，包括招聘、培訓、績效評估及激勵，提升團隊戰(zhàn)斗力。 5. 監(jiān)控區(qū)域市場動態(tài)（如競品信息、政策變化等），及時反饋并調(diào)整策略，規(guī)避市場風險。 6. 定期提交區(qū)域銷售報告、數(shù)據(jù)分析及工作總結(jié)，確保銷售過程透明可控。 任職要求： - 學歷：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 經(jīng)驗：3年以上區(qū)域銷售及團隊管理經(jīng)驗，熟悉酒水飲料行業(yè)領(lǐng)域者優(yōu)先。 - 能力：具備較強的市場分析、談判溝通及團隊領(lǐng)導能力，能承受高強度工作壓力。 - 其他：適應長期區(qū)域內(nèi)出差，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及結(jié)果導向思維。