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崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行事業(yè)部年度行銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及品牌推廣方案，對(duì)最終的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)。
2. 主導(dǎo)開(kāi)拓高端裝備、非標(biāo)自動(dòng)化、精密制造等領(lǐng)域的新市場(chǎng)和新客戶，特別是挖掘有非標(biāo)設(shè)備定制、產(chǎn)線技術(shù)改造、精密零部件加工需求的潛在客戶。
3. 解決方案營(yíng)銷與項(xiàng)目推進(jìn)：深度理解客戶痛點(diǎn)，組織技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化的技術(shù)解決方案，并主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂、訂單交付及回款全過(guò)程。
4. 建立并維護(hù)與戰(zhàn)略大客戶的長(zhǎng)期深度合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的持續(xù)挖掘。
5. 構(gòu)建政企合作渠道（如工信部門(mén)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)），獲取技改項(xiàng)目信息及政策資源支持。
6. 代表公司參加行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，提升公司品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力；持續(xù)跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為事業(yè)部的技術(shù)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)決策提供市場(chǎng)依據(jù)。
7. 組建、培訓(xùn)和管理行銷團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效方案，提升團(tuán)隊(duì)整體的業(yè)務(wù)能力和作戰(zhàn)能力。
任職要求：
1. 學(xué)歷專業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造、機(jī)電一體化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上B2B大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上裝備制造、非標(biāo)自動(dòng)化、精密加工服務(wù)等相關(guān)行業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。有成功主導(dǎo)過(guò)大型非標(biāo)設(shè)備訂單或產(chǎn)線整線改造項(xiàng)目銷售案例者優(yōu)先。具備從0到1開(kāi)拓新市場(chǎng)或新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有構(gòu)建政企合作渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 專業(yè)技能：
1）精通解決方案式銷售，能夠快速理解客戶工藝需求，并將其轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案要點(diǎn)。