崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品需求的現(xiàn)場(chǎng)勘查、技術(shù)交流、產(chǎn)品演示、需求分析、方案設(shè)計(jì)、標(biāo)書制作等售前技術(shù)支持工作;
2、銷售支持:配合與支持銷售活動(dòng),協(xié)助銷售代表與客戶交流,向客戶講解公司產(chǎn)品和技術(shù)方案,分析與理解客戶需求,并根據(jù)客戶需求制訂相應(yīng)的技術(shù)方案,通過(guò)專業(yè)的技術(shù)咨詢,協(xié)助銷售代表取得客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可;
3、技術(shù)文件的撰寫與標(biāo)書制作:充分理解客戶需求,進(jìn)行項(xiàng)目售前技術(shù)方案的細(xì)化工作,估算項(xiàng)目工作量,做好項(xiàng)目預(yù)算,編寫公司產(chǎn)品或解決方案的技術(shù)文件,并參與技術(shù)方案的評(píng)審,協(xié)助相關(guān)人員制作項(xiàng)目投標(biāo)書,為項(xiàng)目投標(biāo)做好技術(shù)材料準(zhǔn)備;
4、投標(biāo)技術(shù)支持:協(xié)助銷售部門參與競(jìng)標(biāo),并提供技術(shù)支持,負(fù)責(zé)向相關(guān)人員介紹產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)以及投標(biāo)技術(shù)文件的答辯,確保客戶充分理解并接受公司產(chǎn)品或解決方案;
5、技術(shù)培訓(xùn):對(duì)銷售人員進(jìn)行定期培訓(xùn),增強(qiáng)銷售人員的技術(shù)分析能力,從整體上增強(qiáng)銷售人員的市場(chǎng)拓展能力;
6、指導(dǎo)初級(jí)售前技術(shù)人員工作開展,協(xié)助開展項(xiàng)目的重點(diǎn)及難點(diǎn)問(wèn)題。
任職要求:
1、具備至少3個(gè)以上海外儲(chǔ)能項(xiàng)目的全周期售前技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn),并擁有至少1個(gè)從0到1促成落地的成功案例。
2、擁有豐富的海外投標(biāo)經(jīng)驗(yàn),獨(dú)立主導(dǎo)完成過(guò)多個(gè)海外項(xiàng)目的技術(shù)標(biāo)書編制、答標(biāo)及述標(biāo)工作。
3、具有與海外分銷商、集成商、電力公司或終端用戶直接進(jìn)行技術(shù)交流和合作的經(jīng)驗(yàn)。
4、具備應(yīng)對(duì)海外項(xiàng)目技術(shù)認(rèn)證、準(zhǔn)入測(cè)試等流程的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5、英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言,具備出色的技術(shù)文檔編寫能力和流利的口頭溝通能力,能夠獨(dú)立進(jìn)行技術(shù)宣講、談判及答疑。掌握其他外語(yǔ)(如德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、日語(yǔ)等)者優(yōu)先。