一、客戶開發(fā)與拓展
潛在客戶挖掘：通過公司提供的精準客戶資源，結(jié)合電話、微信、線下拜訪等多渠道主動觸達企業(yè) HR 或負責人，介紹快手的核心功能與平臺優(yōu)勢
需求探尋：深入了解客戶招聘痛點（如招聘效率低、人才匹配度差、成本高），精準把握客戶招聘需求（崗位類型、人數(shù)、區(qū)域、薪資范圍等）
客戶建聯(lián)：通過掃碼綁定、企業(yè)賬號開通等方式完成客戶初步接入，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系
市場拓展：開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場，發(fā)展新客戶群體，擴大產(chǎn)品銷售覆蓋范圍
二、產(chǎn)品銷售與方案定制
產(chǎn)品講解：專業(yè)介紹快手的各類招聘套餐（基礎(chǔ)版、高級版、企業(yè)版）、增值服務(wù)（流量推廣、直播招聘、簡歷置頂?shù)龋┘吧虡I(yè)投流服務(wù)
方案定制：根據(jù)客戶規(guī)模、行業(yè)特性和招聘需求，量身定制個性化招聘解決方案，詳細闡述產(chǎn)品價值與使用方法
商務(wù)談判：與客戶進行合作細節(jié)洽談，解答價格、服務(wù)內(nèi)容、合同條款等疑問，促成合作意向
合同簽訂與回款：負責合同起草、簽訂流程跟進，確保款項按時回收，完成銷售閉環(huán)
業(yè)績達成：嚴格執(zhí)行公司市場營銷計劃，完成個人及團隊月度、季度、年度銷售指標
三、客戶運營與服務(wù)支持 ???
平臺指導：為客戶提供平臺操作培訓，講解平臺規(guī)則、賬號運營技巧，指導客戶發(fā)布招聘信息、短視頻或直播招聘，獲取流量激勵
問題解決：及時響應并解決客戶在使用過程中遇到的技術(shù)、操作、效果等問題，提升客戶滿意度
數(shù)據(jù)服務(wù)：定期為客戶提供招聘效果數(shù)據(jù)報告（簡歷量、曝光量、轉(zhuǎn)化率等），提供可視化分析及優(yōu)化建議
客戶維護：定期回訪老客戶，挖掘二次購買和轉(zhuǎn)介紹機會，提升客戶復購率和產(chǎn)品使用率
資源協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)平臺技術(shù)、運營等部門資源，為客戶提供全方位支持
四、其他核心工作 ??
客戶資料管理：建立并維護客戶檔案，確?？蛻粜畔⑼暾蚀_，更新及時
團隊協(xié)作：配合市場部開展推廣活動（如線下沙龍、線上直播），參與團隊銷售目標制定與執(zhí)行
合規(guī)操作：嚴格遵守公司及行業(yè)規(guī)范，確保銷售流程合規(guī)，保護客戶隱私與平臺數(shù)據(jù)安全
任務(wù)執(zhí)行：完成領(lǐng)導交辦的其他與銷售相關(guān)的工作任務(wù)