招聘要求:
1.大學本科及以上學歷,電子信息工程、航空航天、測繪遙感、GIS、機械自動化、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;3年以上工作經(jīng)驗。
2.熟悉無人機SAR系統(tǒng)核心原理、技術參數(shù)(如分辨率、續(xù)航、抗干擾能力、數(shù)據(jù)處理效率)及應用場景,了解InSAR/PSInSAR等相關技術及數(shù)據(jù)處理流程者優(yōu)先。
3.熟悉國內(nèi)主流無人機平臺(如大疆、縱橫、飛馬等)的性能特點、載荷接口及行業(yè)應用場景,能夠針對客戶需求,協(xié)同技術團隊設計無人機SAR一體化解決方案,具有無人機載荷(如光電、激光雷達、SAR等)銷售或技術支持經(jīng)驗者優(yōu)先。
4.能快速掌握無人機SAR新技術、新產(chǎn)品特性,適應行業(yè)快速發(fā)展節(jié)奏;能接受國內(nèi)頻繁出差(現(xiàn)場勘測、客戶拜訪、展會參與)。
5.熟悉政府及國企采購流程與合規(guī)要求,具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與誠信意識;善于跨團隊協(xié)同,能有效調(diào)動內(nèi)部資源支撐銷售工作。
6、要求穩(wěn)定性好、工作認真負責,為人正直、誠實守信、廉潔奉公,對公司忠誠度高,具有強的保密意識;抗壓能力強、身體健康。35周歲以下。
崗位職責:
1.市場拓展與客戶開發(fā):負責無人機SAR(合成孔徑雷達)系統(tǒng)及配套服務的市場開拓,聚焦電力巡檢、地質(zhì)災害監(jiān)測、國土測繪、應急救援、安防監(jiān)控等核心場景,挖掘政府部門、大型國企、科研院校等客戶需求,建立穩(wěn)定客戶資源庫。
2.銷售全流程推進:獨立完成客戶對接、需求調(diào)研、方案設計對接、商務談判、合同簽訂及回款跟蹤,制定個人及區(qū)域銷售計劃,確保達成公司既定銷售業(yè)績目標。
3.技術方案與演示支持:結合客戶業(yè)務痛點,聯(lián)合技術團隊搭建針對性無人機SAR解決方案,撰寫產(chǎn)品介紹、招標應答、方案建議書等文檔;為客戶提供SAR系統(tǒng)適配無人機平臺的解決方案與技術對接支持;組織并完成現(xiàn)場產(chǎn)品演示、技術答疑,傳遞產(chǎn)品核心優(yōu)勢與應用價值。
4.客戶關系維護:定期回訪存量客戶,跟進后續(xù)合作需求,提供售后技術咨詢與服務協(xié)調(diào),提升客戶滿意度與復購率;建立長期穩(wěn)定的客戶合作關系,挖掘客戶轉(zhuǎn)介紹機會。
5.市場與競品分析:調(diào)研行業(yè)發(fā)展趨勢、政策動態(tài)、競品信息及區(qū)域市場需求變化,形成市場分析報告,為公司產(chǎn)品迭代、銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐;參與行業(yè)展會、技術研討會等活動,提升品牌曝光度。
6.跨團隊協(xié)同協(xié)作:緊密配合技術、研發(fā)、交付團隊,協(xié)調(diào)資源推進項目落地,確保產(chǎn)品交付、技術服務符合客戶要求;同步客戶反饋與市場需求,推動產(chǎn)品與服務迭代升級
7.完成領導交辦的其他工作;