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崗位職責(zé) (Job Description)
1、市場(chǎng)開發(fā)與銷售執(zhí)行： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)市場(chǎng)的新客戶開發(fā)、現(xiàn)有客戶關(guān)系維護(hù)與深度挖掘，全力完成個(gè)人銷售指標(biāo)。
2、技術(shù)方案營(yíng)銷： 深入理解客戶的具體應(yīng)用需求，為客戶提供專業(yè)的質(zhì)譜技術(shù)咨詢、產(chǎn)品選型指導(dǎo)和定制化解決方案。
3、全流程項(xiàng)目管理： 獨(dú)立管理從潛在客戶線索、技術(shù)交流、應(yīng)用演示、方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂到交付安裝及回款的完整銷售流程。
4、應(yīng)用支持與客戶關(guān)系： 協(xié)調(diào)內(nèi)部應(yīng)用支持團(tuán)隊(duì)資源，組織并參與客戶現(xiàn)場(chǎng)的儀器演示、實(shí)驗(yàn)測(cè)試，解決客戶前期技術(shù)疑慮，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
5、市場(chǎng)情報(bào)收集： 收集、分析和反饋市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，為公司的產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略提供決策支持。
6、代表公司形象： 參加行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、技術(shù)研討會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，提升公司品牌在專業(yè)領(lǐng)域的影響力。
任職資格 (Qualifications)
必需條件 (Must-have):
1、學(xué)歷與專業(yè)： 本科及以上學(xué)歷，電氣工程、通信工程等相關(guān)理工科背景。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 2年以上半導(dǎo)體設(shè)備、科學(xué)儀器、分析儀器或?qū)嶒?yàn)室設(shè)備的銷售或技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)。有質(zhì)譜、色譜、光譜等相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3、技術(shù)理解力： 對(duì)質(zhì)譜、色譜、光譜等分析技術(shù)有濃厚的興趣和學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握公司產(chǎn)品的技術(shù)原理、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景。
4、銷售能力： 具備出色的客戶溝通能力、商務(wù)談判能力和市場(chǎng)開拓精神，有強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向和完成目標(biāo)的決心。
5、個(gè)人素質(zhì)： 積極主動(dòng)，善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，能適應(yīng)經(jīng)常性區(qū)域內(nèi)出差，具備優(yōu)秀的問(wèn)題解決能力和抗壓能力。
優(yōu)先條件 (Nice-to-have):
1、在半導(dǎo)體領(lǐng)域有成熟的客戶資源或銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、有儀器、半導(dǎo)體公司，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師或售后技術(shù)支持轉(zhuǎn)銷售的經(jīng)驗(yàn)。
3、具備優(yōu)秀的英語(yǔ)閱讀能力，能夠查閱和理解技術(shù)文檔。