?1. 客戶開發(fā)?：通過B2B平臺(tái)（如阿里巴巴國際站）、行業(yè)展會(huì)、海關(guān)數(shù)據(jù)及社交媒體等渠道主動(dòng)挖掘海外潛在客戶。
2?.客戶維護(hù)?：定期跟進(jìn)老客戶，了解設(shè)備使用情況，提供技術(shù)資料或升級建議，推動(dòng)復(fù)購或配件銷售，建立長期合作關(guān)系。
?3.市場調(diào)研?：分析目標(biāo)市場的行業(yè)趨勢、政策法規(guī)、競爭對手動(dòng)態(tài)及價(jià)格走勢，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。
4.?產(chǎn)品講解與報(bào)價(jià)?：熟悉設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場景及優(yōu)勢，能獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品展示，并根據(jù)客戶需求制定合理報(bào)價(jià)方案，明確FOB/CIF等貿(mào)易術(shù)語、付款方式、交貨期等條款。
5.?合同簽訂?：確認(rèn)技術(shù)協(xié)議、售后服務(wù)條款及違約責(zé)任，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，確保合同合規(guī)有效。
6.?訂單跟進(jìn)?：協(xié)調(diào)生產(chǎn)、質(zhì)檢、倉儲(chǔ)等部門，監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度，處理原材料短缺或工藝問題，確保按時(shí)交付。
7.?單證制作?：準(zhǔn)確繕制商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單等文件，確保清關(guān)順利。