崗位職責(zé):
1、聚焦低空經(jīng)濟(jì)、智慧交通、智慧城市、智慧文旅、數(shù)字建模等公司核心業(yè)務(wù)線,負(fù)責(zé)指定省份全域政企市場(chǎng)拓展,制營銷戰(zhàn)略與階段性營銷計(jì)劃,拆解銷售目標(biāo)至具體客戶與項(xiàng)目,確保區(qū)域業(yè)績達(dá)成(具體負(fù)責(zé)省份將在入職后根據(jù)公司業(yè)務(wù)布局及個(gè)人能力統(tǒng)籌安排);
2、重點(diǎn)維護(hù)并拓展對(duì)應(yīng)省份內(nèi)政府單位(如交通、住建、文旅、應(yīng)急等部門)及國有企業(yè)客戶資源,建立長期穩(wěn)定的信任合作關(guān)系,同時(shí)協(xié)助區(qū)域行業(yè)經(jīng)理開展政企客戶需求分析、行業(yè)趨勢(shì)研判,輸出針對(duì)性市場(chǎng)策略;
3、依托高德高精度地圖、大數(shù)據(jù)底座資源,主導(dǎo)對(duì)應(yīng)省份內(nèi)政企項(xiàng)目的全流程推進(jìn),包括客戶需求挖掘、項(xiàng)目信息搜集、方案策劃、投標(biāo)文件編制與攻堅(jiān)、合同簽約,以及后續(xù)履約協(xié)調(diào)與回款管理,保障項(xiàng)目閉環(huán);
4、定期調(diào)研對(duì)應(yīng)省份低空經(jīng)濟(jì)、智慧化領(lǐng)域(智慧城市、智慧交通等)的市場(chǎng)趨勢(shì)、政策導(dǎo)向、客戶需求變化及競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài),形成精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù);
5、對(duì)接高德的核心資源,同步協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì),確保銷售政策有效執(zhí)行,推動(dòng)智慧交通、低空經(jīng)濟(jì)等項(xiàng)目在對(duì)應(yīng)省份高效落地;
6、響應(yīng)對(duì)應(yīng)省份內(nèi)政府及國企客戶的意見反饋,提供項(xiàng)目售后培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等支持,保障客戶滿意度,挖掘存量客戶的二次合作需求。
任職要求:
1、具備大專及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、通訊工程、自動(dòng)化、電子信息、地理信息科學(xué)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與智慧化/地理信息等相關(guān)的專業(yè)優(yōu)先。
2、10年以上工作經(jīng)歷,5年以上政企客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。擁有3000萬及以上政企類項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)。
3、具備智慧城市、智慧交通、低空經(jīng)濟(jì)、數(shù)字政府、智慧文旅、應(yīng)急管理等政企領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)的求職者優(yōu)先。
4、能夠熟練掌握大型/復(fù)雜政企項(xiàng)目的分析、策劃與運(yùn)作方法,熟悉政府項(xiàng)目招投標(biāo)流程及國企采購規(guī)則。
5、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與資源整合能力,能有效聯(lián)動(dòng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)(技術(shù)、交付)及外部資源推動(dòng)項(xiàng)目在對(duì)應(yīng)省份落地。
6、擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力,能快速捕捉對(duì)應(yīng)省份低空經(jīng)濟(jì)、智慧化領(lǐng)域的政策機(jī)遇與客戶需求,助力區(qū)域業(yè)務(wù)拓展。
7、性格穩(wěn)重成熟,做事踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn),具備較強(qiáng)的目標(biāo)感與抗壓能力,能適應(yīng)對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)省份的工作出差。
8、愿意投身對(duì)應(yīng)省份數(shù)字化產(chǎn)業(yè)升級(jí)事業(yè),擁有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)能力及傾聽能力,能精準(zhǔn)把握客戶核心訴求。