1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：結(jié)合國(guó)家 “雙碳” 目標(biāo)、電力市場(chǎng)化改革等政策及智能電網(wǎng)、儲(chǔ)能等行業(yè)趨勢(shì)，制定公司在能源電力領(lǐng)域的中長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略與年度、季度銷售計(jì)劃?？茖W(xué)分解銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率等核心指標(biāo)至各區(qū)域或銷售小組，定期跟蹤進(jìn)度，依據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整策略，保障目標(biāo)達(dá)成。定期撰寫市場(chǎng)與銷售調(diào)研報(bào)告，向管理層匯報(bào)進(jìn)展并提出戰(zhàn)略優(yōu)化建議。
2、大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：牽頭開拓國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、五大發(fā)電集團(tuán)及大型工業(yè)用電企業(yè)、新能源項(xiàng)目總包方等核心客戶，挖掘潛在大客戶資源與合作商機(jī)。深度對(duì)接客戶決策層，維護(hù)高層戰(zhàn)略合作關(guān)系，搭建完善的大客戶檔案。針對(duì)客戶需求定制化能源解決方案，解決合作中的重大問題，同時(shí)推動(dòng)老客戶二次開發(fā)與長(zhǎng)期續(xù)約。
3、重大項(xiàng)目全流程管控：主導(dǎo)千萬級(jí)及以上重大電力項(xiàng)目的全周期運(yùn)作，涵蓋線索挖掘、需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)統(tǒng)籌等環(huán)節(jié)。負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判，把控合同條款中的價(jià)格、交付周期等核心內(nèi)容，排查合同合規(guī)與法律風(fēng)險(xiǎn)。跟進(jìn)項(xiàng)目簽約后的履約進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決供貨、施工中的銜接問題，監(jiān)督回款流程，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目閉環(huán)落地。
4、銷售團(tuán)隊(duì)搭建與賦能：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、組建與優(yōu)化，制定針對(duì)性培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的電力行業(yè)知識(shí)、招投標(biāo)流程、商務(wù)談判等專業(yè)能力。建立科學(xué)的績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制，明確團(tuán)隊(duì)及個(gè)人崗位職責(zé)，通過定期復(fù)盤、經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)等方式激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，搭建人才梯隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力。
5、跨部門協(xié)同與品牌推廣：作為銷售端與公司內(nèi)部的核心紐帶，協(xié)同技術(shù)部門優(yōu)化產(chǎn)品適配性、完善解決方案，配合交付部門保障項(xiàng)目順利落地，聯(lián)動(dòng)財(cái)務(wù)部門推進(jìn)回款與成本核算。聯(lián)合市場(chǎng)部策劃行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)，參與行業(yè)重要交流場(chǎng)合，提升公司在電力設(shè)備、新能源解決方案等領(lǐng)域的品牌知名度與行業(yè)影響力。
6、行業(yè)信息收集與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：持續(xù)關(guān)注能源電力行業(yè)政策變動(dòng)、電價(jià)波動(dòng)、新技術(shù)應(yīng)用等信息，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、銷售策略、市場(chǎng)布局等動(dòng)態(tài)并進(jìn)行分析。預(yù)判市場(chǎng)潛在風(fēng)險(xiǎn)，如政策調(diào)整導(dǎo)致的項(xiàng)目變動(dòng)、供應(yīng)鏈波動(dòng)等，制定應(yīng)急預(yù)案。收集客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋意見，反饋至技術(shù)、產(chǎn)品部門，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與服務(wù)升級(jí)。