崗位核心職責(zé)?

客戶拓展與維護(hù)?

1、負(fù)責(zé)對(duì)接環(huán)保、水利、儀表儀器、工業(yè)自控、智能設(shè)備、市政排水等行業(yè)政企客戶，挖掘客戶在物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、自動(dòng)化控制裝置、儀器儀表、信息系統(tǒng)集成等方面的需求，完成客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)。?建立并完善政企客戶檔案，定期進(jìn)行客戶回訪與需求調(diào)研，保障客戶粘性與復(fù)購(gòu)率。

2、銷售目標(biāo)達(dá)成，根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域或行業(yè)銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)、工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置、儀器儀表、信息系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)的年度銷售指標(biāo)。統(tǒng)籌項(xiàng)目報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同簽訂等全流程工作，確保訂單順利落地與回款。

團(tuán)隊(duì)管理與賦能?

1、組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效考核與激勵(lì)方案，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)日常工作進(jìn)度。?為團(tuán)隊(duì)提供行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品方案、銷售技巧等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力，助力成員成長(zhǎng)。

2、市場(chǎng)與競(jìng)品分析：調(diào)研環(huán)保、水利、市政等行業(yè)的政策導(dǎo)向與市場(chǎng)趨勢(shì)，結(jié)合公司大數(shù)據(jù)服務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)、計(jì)量技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，制定針對(duì)性銷售策略。?跟蹤競(jìng)品動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)品產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)，形成競(jìng)品分析報(bào)告并優(yōu)化公司銷售方案。

3、跨部門協(xié)同?：聯(lián)動(dòng)公司技術(shù)、研發(fā)、運(yùn)維等部門，為客戶提供從方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品交付到售后維護(hù)的全流程服務(wù)，保障客戶滿意度。?

三、任職要求?

經(jīng)驗(yàn)要求? ： 必須具備3-5 年及以上環(huán)保、水利、市政、工業(yè)自控等行業(yè)政企銷售經(jīng)驗(yàn)，有成熟客戶資源者優(yōu)先。?有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成百萬(wàn)級(jí)以上銷售業(yè)績(jī)的成功案例。? 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力與客戶需求挖掘能力，能高效對(duì)接政企單位決策層。? 抗壓能力強(qiáng)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與銷售策略制定能力。

學(xué)歷和能力：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)工程、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。??

四、福利待遇?

1. 基礎(chǔ)保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、員工團(tuán)建。?

1. 激勵(lì)獎(jiǎng)金：高額業(yè)績(jī)提成、年終分紅、新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)、回款獎(jiǎng)勵(lì)。?

1. 成長(zhǎng)福利：定期專業(yè)培訓(xùn)、行業(yè)交流機(jī)會(huì)、清晰的管理崗晉升通道。?

1. 其他福利：交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼、員工生日福利。