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一、崗位職責
1、客戶關系維護與拓展：負責公司重要客戶的日常溝通與關系維護，定期拜訪客戶，深入了解客戶需求，挖掘潛在業(yè)務機會；拓展新的大客戶資源，通過市場調研與分析，制定針對性的客戶開發(fā)策略，提升公司市場份額。
2、銷售目標達成：根據公司下達的銷售任務，制定個人銷售計劃并有效執(zhí)行，確保完成銷售業(yè)績指標；跟蹤銷售項目全過程，協(xié)調公司內部資源，推動項目順利簽約與實施，及時跟進款項回收。
3、方案制定與商務談判：針對客戶需求，協(xié)同產品、技術團隊制定個性化的解決方案，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務；主導商務談判，把握談判節(jié)奏與關鍵環(huán)節(jié)，4、市場信息收集與反饋：密切關注行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及市場變化趨勢，收集并分析相關數據，為公司市場策略調整與產品優(yōu)化提供有價值的建議。
二、任職要求
1、工作經驗：5年以上；具有大客戶銷售/教育行業(yè)經驗者優(yōu)先考慮；熟悉大客戶銷售流程，有成功的大客戶開發(fā)與維護案例優(yōu)先。
2、學歷與專業(yè)：本科及以上學歷（優(yōu)秀者可放寬要求），計算機方向、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
3、能力素質：具備出色的溝通協(xié)調能力和商務談判技巧，能夠與不同層次的客戶進行有效溝通；擁有較強的市場開拓能力和敏銳的市場洞察力，能快速捕捉市場機會；具備良好的團隊協(xié)作精神，能夠協(xié)調公司內部資源，共同完成項目目標；抗壓能力強，能夠在高強度的工作環(huán)境下保持高效工作，勇于挑戰(zhàn)銷售目標。
4、技能要求：熟練使用Office辦公軟件，具備基本的數據分析能力和報告撰寫能力；
三、薪資福利
1、薪資待遇：具有競爭力的薪資結構，月薪20K-30K，包括基本工資、績效獎金、銷售提成，上不封頂，充分激勵您的工作熱情與能力發(fā)揮。
2、福利待遇：入職即繳納五險一金，享受帶薪年假、病假、婚假、產假等法定假期；定期組織員工體檢，關注員工身體健康；豐富多樣的員工活動，如團隊建設、戶外拓展、節(jié)日慶祝等，營造良好的工作氛圍；提供完善的培訓體系與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，助力您在公司實現(xiàn)個人價值與職業(yè)成長。
四、公司簡介
山石物業(yè)隸屬中科坤元集團公司，在教育行業(yè)深耕多年，憑借卓越的產品質量與服務水平，已成為行業(yè)內的領軍企業(yè)。我們秉持“客戶至上、創(chuàng)新發(fā)展”的理念，不斷開拓進取，業(yè)務覆蓋范圍持續(xù)擴大，現(xiàn)因業(yè)務拓展需要，誠邀優(yōu)秀的大客戶經理加入我們的團隊。