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一、職位名稱
機(jī)制砂石銷售經(jīng)理（大客戶開發(fā)方向）

二、崗位職責(zé)

1. 市場(chǎng)開拓：
· 負(fù)責(zé)機(jī)制砂、碎石等產(chǎn)品的 B 端客戶開發(fā)，重點(diǎn)覆蓋建筑公司、混凝土攪拌站、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目及商砼企業(yè)。
2. 客戶管理：
· 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期走訪（月均 10 次），解決客戶需求（如產(chǎn)品規(guī)格調(diào)整、物流協(xié)調(diào)），確保客戶滿意度達(dá) 90% 以上。
· 建立客戶檔案，分析客戶采購(gòu)規(guī)律，制定個(gè)性化合作方案（如長(zhǎng)期協(xié)議、價(jià)格優(yōu)惠）。
3. 市場(chǎng)分析：
· 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)（如政策變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格），每月提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司定價(jià)策略提供依據(jù)。
· 監(jiān)測(cè)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)工程進(jìn)度（如高速公路、房地產(chǎn)項(xiàng)目），預(yù)判需求變化并調(diào)整銷售計(jì)劃。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：
· 與生產(chǎn)部門對(duì)接，反饋客戶對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)建議（如粒型優(yōu)化、含泥量控制）。
· 協(xié)助市場(chǎng)部策劃推廣活動(dòng)（如新品發(fā)布會(huì)、客戶答謝會(huì)）。

三、任職要求

1. 資質(zhì)認(rèn)證：
· 持有 C1 駕照。
2. 經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ?br>· 3 年以上建材銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉機(jī)制砂石行業(yè)規(guī)則，有穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先。
· 具備較強(qiáng)的談判能力，能獨(dú)立完成從客戶開發(fā)到回款的全流程。
· 掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力（如 Excel、PPT），能制作銷售報(bào)表及方案。
3. 職業(yè)素養(yǎng)：
· 抗壓能力強(qiáng)，能接受高強(qiáng)度工作節(jié)奏（如項(xiàng)目沖刺期加班）。
· 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能快速響應(yīng)客戶需求。
· 誠(chéng)實(shí)守信，無(wú)不良商業(yè)記錄。
四、薪資待遇

· 基礎(chǔ)薪資：3500（底薪 + 階梯式提成）