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核心職責(zé)
1. 市場開拓與線索生成：
獨立負責(zé)區(qū)域市場的開拓，通過行業(yè)展會、客戶拜訪、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、合作伙伴等多種渠道，挖掘并篩選潛在客戶。建立并維護潛在客戶數(shù)據(jù)庫，持續(xù)構(gòu)建銷售漏斗。
2. 客戶需求洞察與方案呈現(xiàn)：
深入拜訪紡織企業(yè)客戶（重點關(guān)注中型制造商），與工廠老板、生產(chǎn)經(jīng)理、技術(shù)工程師等關(guān)鍵決策人建立信任。
3. 銷售周期管理與首單突破：
獨立管理從線索到簽單、回款的全銷售周期，主導(dǎo)技術(shù)交流、方案制定、報價談判和合同簽訂。
4. 內(nèi)外協(xié)同與價值反饋：
與產(chǎn)品和技術(shù)團隊緊密協(xié)作，清晰傳遞市場需求和客戶反饋，驅(qū)動產(chǎn)品迭代優(yōu)化。收集市場競爭信息（競爭對手產(chǎn)品、價格、策略），為公司的市場戰(zhàn)略決策提供一線情報。
必備能力與資質(zhì)
1. 行業(yè)知識是根基：
具備2年以上工作經(jīng)驗，具有大客戶維護跟進工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 銷售能力是武器：
具備出色的B2B解決方案銷售能力。擁有優(yōu)秀的溝通、呈現(xiàn)和談判技巧，能夠自信地與企業(yè)中高層管理者對話。
3. 創(chuàng)業(yè)精神是內(nèi)核：
自我驅(qū)動，目標(biāo)感極強。能夠在資源有限、流程不完善的初創(chuàng)環(huán)境下，主動尋找方法解決問題，對完成“從0到1”的突破有強烈渴望。