核心職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與線索生成：
獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、合作伙伴等多種渠道，挖掘并篩選潛在客戶。建立并維護(hù)潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，持續(xù)構(gòu)建銷售漏斗。
2. 客戶需求洞察與方案呈現(xiàn)：
深入拜訪紡織企業(yè)客戶（重點(diǎn)關(guān)注中型制造商），與工廠老板、生產(chǎn)經(jīng)理、技術(shù)工程師等關(guān)鍵決策人建立信任。
3. 銷售周期管理與首單突破：
獨(dú)立管理從線索到簽單、回款的全銷售周期，主導(dǎo)技術(shù)交流、方案制定、報(bào)價(jià)談判和合同簽訂。
4. 內(nèi)外協(xié)同與價(jià)值反饋：
與產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，清晰傳遞市場(chǎng)需求和客戶反饋，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化。收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格、策略），為公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略決策提供一線情報(bào)。
必備能力與資質(zhì)
1. 行業(yè)知識(shí)是根基：
具備2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具有大客戶維護(hù)跟進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 銷售能力是武器：
具備出色的B2B解決方案銷售能力。擁有優(yōu)秀的溝通、呈現(xiàn)和談判技巧，能夠自信地與企業(yè)中高層管理者對(duì)話。
3. 創(chuàng)業(yè)精神是內(nèi)核：
自我驅(qū)動(dòng)，目標(biāo)感極強(qiáng)。能夠在資源有限、流程不完善的初創(chuàng)環(huán)境下，主動(dòng)尋找方法解決問(wèn)題，對(duì)完成“從0到1”的突破有強(qiáng)烈渴望。