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一、崗位描述:
本崗位管轄范圍內職能的第一責任人。是管轄范圍內銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標、政策的制訂者、實現(xiàn)者。深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，掌握市場動態(tài)，負責團建建設、管理并帶領銷售團隊，產品銷售計劃制定，開拓新客戶、維護老客戶，完成銷售任務，并及時回款。
二、崗位職責:
1、全面負責銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領銷售團隊。負責銷售隊伍的建設、業(yè)務培訓、培養(yǎng)、考核及日常管理。
2、協(xié)助總經理建立全面的銷售戰(zhàn)略，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，根據公司全年工作計劃，制定總體銷售目標，布置年度工作任務，分解至各銷售人員擬定對應銷售策略和銷售計劃。
3、主持公司重大營銷合同談判與簽訂工作。
4、負責督促、檢查并指導各區(qū)域銷售人員的工作，落實工作進度。主動挖掘和開發(fā)新市場、新客戶、新需求，增加產品銷售范圍，完成銷售目標。
5、負責銷售工作中各銷售人員提交的各種模式、推廣方案的審核，并適時向總經理匯報工作情況。
6、負責銷售工作中發(fā)生的各種費用、票據的審核工作，協(xié)助財務部和總經理合理做好內部控制。
7、建立、健全各項銷售管理規(guī)章制度，制定業(yè)績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到人盡其才、物盡其力。并充分調動銷售人員的工作熱情。
8、制定并部署售后服務的工作流程，跟蹤處理投訴結果，及時督促、指導解決客戶投訴等問題。
9、審核各類銷售合同、管理落實情況。
10、做好市場調研，定期召開工作會議，掌握市場動態(tài)?？偨Y經驗，并根據實際情況適時調整工作方案。
11、洞察市場及團隊中的工作問題，完善工作作風，具有創(chuàng)新意識，不斷創(chuàng)造工作業(yè)績。
12、完成公司領導交辦的其它各項工作任務。
三、任職要求
1、大專及以上學歷，具有5年以上軟件服務行業(yè)的銷售工作經驗優(yōu)先考慮。
2、具備較好的市場分析及判斷能力、銷售技巧，良好的客戶服務意識。
3、反應敏捷、表達能力強、具有較強溝通能力及客戶談判交際技巧，具有較強的親和力。
4、能吃苦，能承受銷售壓力，有團隊協(xié)作精神。