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更新于 6月12日
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銷售總監(jiān)（保健食品研發(fā)注冊）

1.5-3萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶保健食品研發(fā)注冊檢測/認證
崗位職責
  1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
    • 制定公司年度銷售戰(zhàn)略，分解業(yè)績目標，主導高端客戶開發(fā)（如藥企、健康品牌、跨境渠道等）。
    • 深度挖掘保健食品注冊備案、配方研發(fā)、檢測合規(guī)等服務的客戶需求，提供定制化解決方案。
  2. 行業(yè)資源整合
    • 對接政府機構(gòu)（如市場監(jiān)管部門）、行業(yè)協(xié)會、檢測機構(gòu)等，建立合作網(wǎng)絡，推動項目落地。
    • 拓展原料供應商、代工廠、渠道商等產(chǎn)業(yè)鏈資源，提升公司服務附加值。
  3. 大客戶銷售與項目管理
    • 主導千萬級客戶談判，把控合同風險，協(xié)調(diào)研發(fā)、注冊團隊確保交付周期（如國產(chǎn)/進口備案周期管控）。
    • 定期分析客戶行業(yè)動態(tài)（如新功能宣稱趨勢、法規(guī)變化），提供競爭策略建議。
  4. 團隊管理與賦能
    • 搭建專業(yè)化銷售團隊，制定培訓體系（如FDA/CFRA法規(guī)知識、研發(fā)術(shù)語等），提升團隊技術(shù)型銷售能力。
  5. 市場洞察與創(chuàng)新
    • 監(jiān)測行業(yè)政策（如跨境保健品“白名單”、新原料審批），推動公司服務產(chǎn)品迭代升級。
任職要求
  1. 硬性條件
    • 本科及以上學歷，食品科學、藥學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
    • 8年以上B2B銷售經(jīng)驗，其中3年以上管理經(jīng)驗，需有保健食品注冊代理、CRO服務、健康產(chǎn)品ODM等領域成功案例。
    • 熟悉保健食品法規(guī)體系（如備案流程、功能評價要求），能精準解讀客戶痛點。
  2. 核心能力
    • 人脈資源：在藥企、健康食品企業(yè)、跨境電商平臺等有成熟客戶資源或政府關(guān)系者優(yōu)先。
    • 技術(shù)型銷售：能理解研發(fā)術(shù)語（如劑型設計、穩(wěn)定性試驗），與技術(shù)團隊高效協(xié)同。
    • 數(shù)據(jù)驅(qū)動：擅長用CRM系統(tǒng)分析轉(zhuǎn)化率、客單價等指標，優(yōu)化銷售漏斗。
  3. 加分項
    • 有跨境保健品注冊（如FDA、EU、東盟）經(jīng)驗者。
    • 熟悉新媒體營銷（如行業(yè)直播、專家IP打造）開拓客戶。

工作地點

北京朝陽區(qū)望京SOHO T1B座18層121811號

職位發(fā)布者

楊女士/HRD

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公司Logo滴答測試(北京)科技有限公司
滴答健康，為保健食品進行研發(fā)檢測注冊服務的集團，深耕保健食品行業(yè)十幾年，成立了有資深研發(fā)團隊、專業(yè)實驗室、質(zhì)檢注冊隊伍等精英，多位顧問專家加入的團隊。現(xiàn)開辟新的業(yè)務線，以第三方檢測機構(gòu)匯集的平臺商城為切入點，打造保健食品行業(yè)第一家研發(fā)檢測注冊申報全流程企業(yè)機構(gòu)信息匯集平臺，全鏈路互聯(lián)網(wǎng)智慧商城及線上線下品牌打造結(jié)合，激發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)新的亮點。創(chuàng)新引領，科技賦能。同時提供保健食品研發(fā)注冊全流程自營服務，專家審評、全程擔保等精準對標客戶需求及痛點，協(xié)議擔保，后顧無憂。
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