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一、崗位職責
1.客戶開發(fā)與支持
- 開發(fā)新客戶（企業(yè)、政府、金融、教育等行業(yè)）。
- 參與客戶需求調研，整理并反饋客戶在網(wǎng)絡安全（如等保合規(guī)、漏洞掃描、安全運維等）、人工智能方向的需求。
2. 銷售流程協(xié)助：協(xié)助制作投標文件、技術方案PPT、產(chǎn)品介紹文檔等銷售材料。
3. 市場調研與競品分析
- 收集網(wǎng)絡安全、人工智能行業(yè)動態(tài)（如政策法規(guī)、行業(yè)趨勢、新興技術），協(xié)助分析競爭對手的產(chǎn)品和服務。
- 參與行業(yè)展會、線上研討會，拓展行業(yè)人脈。
4. 跨部門協(xié)作：與售前技術團隊、安全工程師配合，學習基礎技術知識，向客戶傳遞產(chǎn)品價值。
二、任職要求
1. 本科及以上學歷，網(wǎng)絡安全、計算機、信息管理等相關專業(yè)。
2.熟練使用PPT、Excel、Word，能制作清晰簡潔的銷售材料。
3.具備良好的電話/郵件/面對面溝通技巧，邏輯清晰。
4.愿意主動學習網(wǎng)絡安全和人工智能知識。
5.適應銷售目標的挑戰(zhàn)，能接受外地出差以及階段性高頻客戶跟進。
6.善于與技術和售前團隊配合，推動項目落地。
7.工作地點：總部濟南，北京、深圳、上海
三、加分項
實習/校園經(jīng)歷：有銷售相關實習（如IT、軟件、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)）、校園創(chuàng)業(yè)、社團外聯(lián)等經(jīng)驗。