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崗位職責(zé)： 客戶開發(fā)與關(guān)系管理 獨立開拓服務(wù)業(yè)中大型企業(yè)客戶，挖掘客戶在消費體驗優(yōu)化、服務(wù)營銷體系搭建及員工培訓(xùn)等領(lǐng)域的深度需求 建立并維護與客戶企業(yè)高管、培訓(xùn)/運營部門負(fù)責(zé)人的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動復(fù)購及增值服務(wù)合作 解決方案式銷售 基于客戶行業(yè)特性及痛點，協(xié)同咨詢顧問團隊定制服務(wù)方案（如客戶體驗診斷、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)SOP設(shè)計、員工情景化培訓(xùn)等），完成方案演示及價值傳遞 主導(dǎo)招投標(biāo)流程，完成商務(wù)談判、合同簽訂及回款全流程 行業(yè)資源整合 通過行業(yè)協(xié)會、行業(yè)峰會等渠道建立行業(yè)影響力，定期輸出行業(yè)洞察報告建議，打造標(biāo)桿客戶案例 聯(lián)動市場部策劃行業(yè)沙龍、標(biāo)桿企業(yè)參訪等品牌活動，實現(xiàn)資源裂變 銷售目標(biāo)管理 制定季度/年度銷售策略，完成銷售目標(biāo)，持續(xù)優(yōu)化客戶轉(zhuǎn)化漏斗模型 加分項 持有CSTM認(rèn)證服務(wù)管理師、ATD培訓(xùn)認(rèn)證等專業(yè)資質(zhì) 自帶行業(yè)協(xié)會、商學(xué)院等渠道資源池 我們提供 頭部服務(wù)業(yè)企業(yè)決策層資源入口，覆蓋20+細(xì)分行業(yè) "銷售總監(jiān)+行業(yè)專家顧問"雙通道晉升路徑，超額業(yè)績季度利潤分成機制 行業(yè)權(quán)威專家?guī)Ы腆w系，定期更新《服務(wù)業(yè)消費趨勢白皮書》等彈藥庫