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工作職責(zé): 1.參與建設(shè)SFE管理所涉及的平臺(tái)系統(tǒng)，提升業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的自動(dòng)化程度，進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)工具/系統(tǒng)的線上線下優(yōu)化工作; 2.協(xié)助制定銷售效力相關(guān)的各項(xiàng)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)規(guī)則和管理體系，輔助銷售體系提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力; 3.發(fā)現(xiàn)銷售管理中的問題，如區(qū)域定位，目標(biāo)設(shè)定等，尋求改進(jìn)的方法，確保良好的執(zhí)行，并推動(dòng)銷售隊(duì)伍有效和高效的運(yùn)作; 4.負(fù)責(zé)SFE BP團(tuán)隊(duì)的管理，搭建SFE業(yè)務(wù)體系，修訂與完善SFE相關(guān)管理制度和流程; 5.帶領(lǐng)BP團(tuán)隊(duì)落地SFE各項(xiàng)工作，確保協(xié)同性和方向一致性 6.充分了解業(yè)務(wù)，掌握不同的產(chǎn)品和產(chǎn)品線組合的方針和策略; 7.收集和評(píng)估市場(chǎng)潛力，了解各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)格局，協(xié)同市場(chǎng)部明確客戶分級(jí)和選擇目標(biāo)客戶; 8.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，協(xié)同各事業(yè)部進(jìn)行銷售指標(biāo)的制訂、分解及指標(biāo)達(dá)成情況跟進(jìn)，并對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)流程和規(guī)范進(jìn)行改善；業(yè)務(wù)BU銷售指標(biāo)分解的方法學(xué)梳理、指標(biāo)分解和匯總分析，以及指標(biāo)合理性回顧分析; 9.進(jìn)行銷售區(qū)域/人力資源配置分析，初步給出實(shí)現(xiàn)銷售組織架構(gòu)及銷售編制分配的建議; 10.作為L(zhǎng)eader，確保各BU區(qū)域調(diào)整、指標(biāo)設(shè)定在截止時(shí)間前順利完成，并符合業(yè)務(wù)需要; 11.定期回顧區(qū)域設(shè)置/指標(biāo)設(shè)定的合理性，包括FTE管理、銷售人員關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）、低績(jī)效的報(bào)告等; 12.參與銷售激勵(lì)政策制定，有能力制定激勵(lì)模型，助力提升銷售隊(duì)伍業(yè)績(jī); 13.銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通和宣導(dǎo)獎(jiǎng)金激勵(lì)政策; 14.搭建各品牌的報(bào)告管理體系，制定每周/每月/季度等主要考核指標(biāo)，并進(jìn)行追蹤; 15.根據(jù)業(yè)務(wù)需要制定各級(jí)別的銷售報(bào)告，為績(jī)效考評(píng)提供關(guān)鍵性數(shù)據(jù)支持 ; 16.配合銷售管理要求，提供各個(gè)維度的數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)，以提高銷售有效性及人均生產(chǎn)力; 17.提供跨部門數(shù)據(jù)分析支持和保障，評(píng)估政策，發(fā)布政策; 18.根據(jù)現(xiàn)有的儀表板和報(bào)告進(jìn)行分析和解釋，以了解業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)并從數(shù)據(jù)中獲得見解；為業(yè)務(wù)部門和管理層提供分析，以支持決策過程 ; 19.落地并有效推進(jìn)管理層的指導(dǎo)方針; 20.與其他職能部門的合作，并與主要利益相關(guān)者建立可靠的關(guān)系，給與專業(yè)咨詢和分析見解，通過積極合作提高價(jià)值 任職要求: 1. 醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)據(jù)分析、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷； 2.有6-8年以上醫(yī)藥行業(yè)SFE工作經(jīng)驗(yàn)，有5年以上人員管理經(jīng)驗(yàn)； 3.良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，解決問題，達(dá)成目標(biāo)； 4.良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，跨團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目推進(jìn)和管理經(jīng)驗(yàn)