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一、崗位職責(zé)
1.根據(jù)區(qū)域銷售任務(wù)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，積極拓展新客戶并完成業(yè)績指標(biāo)。
2.深入挖掘和理解客戶需求與痛點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢，有效引導(dǎo)并提供匹配的解決方案。
3.開發(fā)并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度，包括新客戶開拓與老客戶持續(xù)服務(wù)。
4.收集行業(yè)與市場信息，分析競爭對手動(dòng)態(tài)，為公司策略制定提供依據(jù)。
5.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行，及時(shí)解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題，保障項(xiàng)目順利交付與回款。
6.參與招投標(biāo)全過程，提供技術(shù)與商務(wù)支持，撰寫投標(biāo)文件，確保項(xiàng)目成功落地。
7.協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案講解、產(chǎn)品演示及客戶答疑，準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，積極配合團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)整體發(fā)展。
二、崗位要求
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、管理類、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3年以上科技類企業(yè)或漁業(yè)水產(chǎn)類企業(yè)銷售、商務(wù)或市場經(jīng)驗(yàn)，有海洋/漁業(yè)行業(yè)背景，有政府或央國企資源者優(yōu)先。
3.具備出色的商務(wù)談判、銷售技巧和客戶關(guān)系管理能力，有成功項(xiàng)目簽約案例。
4.形象氣質(zhì)良好，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，能適應(yīng)頻繁出差與高強(qiáng)度工作。
5.具備較強(qiáng)的區(qū)域開拓與新客戶開發(fā)能力，能通過多種渠道有效獲取客戶資源。
6.熟悉政府項(xiàng)目運(yùn)作流程，有政府項(xiàng)目銷售或相關(guān)人脈資源者優(yōu)先。
7.能熟練使用辦公軟件，熟練處理投標(biāo)材料，獨(dú)立完成方案材料編寫與匯報(bào)。
8.適應(yīng)國內(nèi)外出差。