職位概述
作為連接客戶需求、公司解決方案與技術(shù)交付團(tuán)隊的核心樞紐。需要深刻理解國央企客戶的復(fù)雜業(yè)務(wù)場景，將其轉(zhuǎn)化為具有競爭力的技術(shù)方案，還需要高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，驅(qū)動項目從商機(jī)階段直至成功簽單與回款的全流程，實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。
主要職責(zé)
1.解決方案與客戶對接1.1深度對接國央企客戶，與各級部門進(jìn)行有效溝通，精準(zhǔn)挖掘并梳理客戶需求與痛點。1.2主導(dǎo)撰寫具有高度針對性、前瞻性和可落地性的項目解決方案、技術(shù)建議書及招投標(biāo)文件。1.3獨立負(fù)責(zé)面向中高層客戶的技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品演示工作，展現(xiàn)方案價值與公司實力，有效影響客戶決策。2.內(nèi)部協(xié)調(diào)與技術(shù)支持
2.1作為項目在售前階段的接口人，高效協(xié)調(diào)和驅(qū)動研發(fā)、產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊，完成技術(shù)可行性評估、方案設(shè)計與工作量
估算。2.2將客戶需求清晰、準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)化為內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊可理解的任務(wù)，確保解決方案的技術(shù)可行性與交付保障。2.3管理售前階段的項目計劃，確保內(nèi)部資源準(zhǔn)備就緒，為項目中標(biāo)后的平滑交付奠定基礎(chǔ)。3.商務(wù)流程與項目管理
3.1負(fù)責(zé)售前項目的全周期管理，包括項目計劃制定、風(fēng)險識別、進(jìn)度跟蹤與質(zhì)量把控。
3.2緊密配合銷售團(tuán)隊，參與關(guān)鍵商務(wù)談判，主導(dǎo)技術(shù)答疑，推動合同條款的最終確定。
3.3對項目的簽單與回款目標(biāo)負(fù)責(zé)，確保項目按時、按質(zhì)完成商務(wù)閉環(huán)。