職位概述
作為連接客戶需求、公司解決方案與技術(shù)交付團(tuán)隊的核心樞紐。需要深刻理解國央企客戶的復(fù)雜業(yè)務(wù)場景,將其轉(zhuǎn)化為具有競爭力的技術(shù)方案,還需要高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,驅(qū)動項目從商機(jī)階段直至成功簽單與回款的全流程,實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。
主要職責(zé)
1.解決方案與客戶對接1.1深度對接國央企客戶,與各級部門進(jìn)行有效溝通,精準(zhǔn)挖掘并梳理客戶需求與痛點。1.2主導(dǎo)撰寫具有高度針對性、前瞻性和可落地性的項目解決方案、技術(shù)建議書及招投標(biāo)文件。1.3獨立負(fù)責(zé)面向中高層客戶的技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品演示工作,展現(xiàn)方案價值與公司實力,有效影響客戶決策。2.內(nèi)部協(xié)調(diào)與技術(shù)支持
2.1作為項目在售前階段的接口人,高效協(xié)調(diào)和驅(qū)動研發(fā)、產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊,完成技術(shù)可行性評估、方案設(shè)計與工作量
估算。2.2將客戶需求清晰、準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)化為內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊可理解的任務(wù),確保解決方案的技術(shù)可行性與交付保障。2.3管理售前階段的項目計劃,確保內(nèi)部資源準(zhǔn)備就緒,為項目中標(biāo)后的平滑交付奠定基礎(chǔ)。3.商務(wù)流程與項目管理
3.1負(fù)責(zé)售前項目的全周期管理,包括項目計劃制定、風(fēng)險識別、進(jìn)度跟蹤與質(zhì)量把控。
3.2緊密配合銷售團(tuán)隊,參與關(guān)鍵商務(wù)談判,主導(dǎo)技術(shù)答疑,推動合同條款的最終確定。
3.3對項目的簽單與回款目標(biāo)負(fù)責(zé),確保項目按時、按質(zhì)完成商務(wù)閉環(huán)。
任職要求:1.碩士及以上學(xué)歷,計算機(jī)科學(xué)、軟件工程、人工智能、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)。2.5年以上科技行業(yè)工作經(jīng)驗,其中至少3年以上在售前咨詢、解決方案架構(gòu)師或技術(shù)項目經(jīng)理崗位,擁有獨立負(fù)責(zé)從0到1的軟件項目售前經(jīng)驗。
3.出色的方案撰寫與演示能力:能夠獨立完成專業(yè)技術(shù)方案,并具備面向客戶高層進(jìn)行生動、自信演講的能力。4.卓越的溝通協(xié)調(diào)能力:對外具備與國央企客戶各級部門從容溝通的經(jīng)驗和出色的關(guān)系建立能力、對內(nèi)具備強(qiáng)大的橫向領(lǐng)導(dǎo)力,能有效驅(qū)動研發(fā)、產(chǎn)品等內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊。
5.熟悉項目管理方法論,對項目風(fēng)險、進(jìn)度和質(zhì)量有清晰的管控思路。
6.對人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等前沿技術(shù)有濃厚興趣和良好的理解力,能快速掌握公司產(chǎn)品與技術(shù)。
加分項:
1.成功主導(dǎo)過國央企或大型政府信息化/數(shù)字化項目招投標(biāo)并中標(biāo)經(jīng)驗者。
2.擁有PMP、信息系統(tǒng)項目管理師等認(rèn)證者。
3.具備一定的技術(shù)背景(如軟件開發(fā)、系統(tǒng)架構(gòu)經(jīng)驗)者。