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更新于 6月17日

家裝渠道業(yè)務(wù)員(歐亞達(dá))

5000-10000元
  • 湖州吳興區(qū)
  • 3-5年
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

建材家具/家居/家電
一、崗位職責(zé)?
1、家裝渠道開發(fā)與維護(hù)?
1.1 負(fù)責(zé)家裝公司(整裝公司、高端設(shè)計(jì)工作室、局部改造服務(wù)商等)、設(shè)計(jì)師(獨(dú)立設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)事務(wù)所)、建材商(瓷磚/櫥柜/衛(wèi)浴等關(guān)聯(lián)品類)等渠道的開發(fā)與關(guān)系維護(hù),建立長期穩(wěn)定的合作網(wǎng)絡(luò);
1.2 針對不同類型合作伙伴(如頭部整裝公司、中小型設(shè)計(jì)工作室)制定差異化合作策略,推動方太廚電產(chǎn)品融入家裝前置環(huán)節(jié)(如設(shè)計(jì)方案嵌入、水電階段預(yù)留煙管等);
1.3 定期拜訪核心合作伙伴,了解其業(yè)務(wù)動態(tài)與需求,解決合作中的問題,提升合作粘性;
2、產(chǎn)品融入與方案落地?
2.1 結(jié)合家裝公司/設(shè)計(jì)師的需求,推廣方太高端廚電產(chǎn)品(如集成烹飪中心、嵌入式洗碗機(jī)、全屋凈水系統(tǒng)等),提供定制化產(chǎn)品組合方案(如“廚房整體解決方案”);
2.2 協(xié)助合作伙伴將方太產(chǎn)品融入家裝設(shè)計(jì)(如提供廚房布局建議、水電點(diǎn)位圖、產(chǎn)品搭配效果圖),推動產(chǎn)品在設(shè)計(jì)階段前置植入;
2.3 參與家裝公司的新品培訓(xùn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,確保合作伙伴對產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢及安裝要求有清晰認(rèn)知;
3、項(xiàng)目跟進(jìn)與銷售轉(zhuǎn)化?
3.1 跟進(jìn)合作家裝公司/設(shè)計(jì)師的客戶訂單,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(如安裝團(tuán)隊(duì)、售后團(tuán)隊(duì))確保項(xiàng)目順利交付;
3.2 監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度(從設(shè)計(jì)階段到安裝完成),解決交付中的問題(如尺寸適配、安裝沖突),提升客戶滿意度;
3.3 統(tǒng)計(jì)渠道銷售數(shù)據(jù),分析轉(zhuǎn)化率、客單價等指標(biāo),優(yōu)化合作策略;
4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合?
4.1 與專賣店店長、售后團(tuán)隊(duì)緊密配合,確保渠道訂單的服務(wù)質(zhì)量;
4.2 協(xié)調(diào)分公司家裝部、市場部、產(chǎn)品部資源,為合作伙伴提供定制化支持(如專屬物料、培訓(xùn)課程);
4.3 定期向上級匯報渠道開發(fā)進(jìn)展、合作效果及市場反饋;

二、任職要求?
1、年齡/學(xué)歷:20-35歲,性別不限,學(xué)歷不限;
2、經(jīng)驗(yàn):3年以上家裝行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)(整裝公司、設(shè)計(jì)工作室、建材渠道等),熟悉本地家裝市場(如頭部整裝公司、高端設(shè)計(jì)工作室資源),有本地人脈者優(yōu)先,有本地瓷磚、定制、家電與家裝跨界合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、熟悉家裝行業(yè)生態(tài)(如整裝模式、設(shè)計(jì)師合作模式、水電前置流程),了解廚電產(chǎn)品在裝修全流程中的切入點(diǎn);
4、熱情開朗,抗壓能力和自我驅(qū)動能力強(qiáng);

三、核心能力?
1、渠道開發(fā)能力?:能快速開拓家裝公司、設(shè)計(jì)師等關(guān)鍵資源,建立合作信任;
2、產(chǎn)品整合能力?:熟悉家裝設(shè)計(jì)與廚電產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn),能將方太產(chǎn)品融入裝修方案;
3、項(xiàng)目管理能力?:具備從訂單跟進(jìn)到交付落地的全流程管理經(jīng)驗(yàn),確保項(xiàng)目高效執(zhí)行;
4、溝通協(xié)調(diào)能力?:擅長與設(shè)計(jì)師、家裝公司負(fù)責(zé)人、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)(銷售、安裝、售后)多方協(xié)作;
5、文化認(rèn)同:奮斗者文化,認(rèn)同稻盛利他思想,較強(qiáng)的抗壓能力,能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏;

工作地點(diǎn)

湖州吳興區(qū)歐亞達(dá)喜家生活MALL

職位發(fā)布者

吳丹/人事經(jīng)理

立即溝通
公司Logo寧波方太營銷有限公司湖州分公司
方太集團(tuán)(以下簡稱“方太”)創(chuàng)建于1996年。作為一家以智能廚電為核心業(yè)務(wù)的幸福生活解決方案提供商,方太長期致力于為人們提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),打造健康環(huán)保有品位有文化的生活方式,讓千萬家庭享受更加幸福安心的生活。FOTILE方太專注于高端廚電的研發(fā)與生產(chǎn),現(xiàn)擁有集成烹飪中心、吸油煙機(jī)、水槽洗碗機(jī)、嵌入式洗碗機(jī)、凈水機(jī)、嵌入式灶具、嵌入式消毒柜、嵌入式微波爐、烤箱、蒸箱、燃?xì)鉄崴?、冰箱等多條產(chǎn)品線。方太始終堅(jiān)持“專業(yè)、高端、負(fù)責(zé)”的戰(zhàn)略性定位,品牌實(shí)力不斷提升。2012年1月,方太幸福家上海體驗(yàn)館落成;經(jīng)過4年期盼,2016年1月,方太幸福家北京體驗(yàn)館落地三里屯;2019年9月方太幸福家APP上線,分享和傳遞幸福家庭建設(shè)的智慧。2015年,方太進(jìn)一步完善品牌價值體系,提出了全新品牌主張——因愛偉大。截至2022年,方太以獨(dú)特的創(chuàng)新模式、優(yōu)越的品牌價值,連續(xù)九年榮登亞洲品牌500強(qiáng)。近年來,在使命驅(qū)動下,方太提出了新時代的“家庭幸福觀”、“幸福社區(qū)核心理念”、“創(chuàng)新科技觀”以及“五個一”和“五句話”幸福法,品牌價值獲得進(jìn)一步的廣泛認(rèn)同。方太目前在全國已有員工近16000人,除雄厚的本土設(shè)計(jì)實(shí)力,方太還擁有來自韓、日等地的設(shè)計(jì)力量以及高端廚房生產(chǎn)設(shè)備及國際工業(yè)制造先進(jìn)技術(shù)。方太堅(jiān)持每年將不少于銷售收入的5%投入研發(fā),擁有包含廚房電器領(lǐng)域?qū)<以趦?nèi)的近1000人研發(fā)人才團(tuán)隊(duì),國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心和中國合格評定國家認(rèn)可委員會認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室,同時在德國、日本等地設(shè)立研究院。方太堅(jiān)持高價值專利支撐高質(zhì)量發(fā)展,截止2023年6月,方太擁有國內(nèi)授權(quán)專利超11000件,其中發(fā)明專利超2500件;上榜《全球智慧家庭發(fā)明專利TOP20》;榮登《中國民營企業(yè)發(fā)明專利授權(quán)量TOP10》。2013年被國家知識產(chǎn)權(quán)局評為第一批國家級知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè),2019年位居浙江省專利申請量10強(qiáng)企業(yè)前三甲,并于2020年斬獲省政府頒發(fā)的“浙江省專利金獎”。雄厚的科研力量,確保了方太的創(chuàng)新實(shí)力。作為全國吸油煙機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化工作組組長單位,方太積極參與國際、國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作,引導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定,已參與修/制定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)130余項(xiàng)。已發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn)110余項(xiàng),主持完成了“十一五”國家科技支撐計(jì)劃課題《廚房衛(wèi)生間污染控制與環(huán)境功能改善技術(shù)研究》,并順利通過驗(yàn)收;并于2017年成為“十三五”國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目《油煙高效分離與煙氣凈化關(guān)鍵技術(shù)與設(shè)備》的承擔(dān)單位,2020年項(xiàng)目成果在全國重點(diǎn)地區(qū)的餐飲與食品企業(yè)減排改造中被示范應(yīng)用,2021年順利通過驗(yàn)收。除此之外,方太還主導(dǎo)完成IEC(國際電工委員會)國際標(biāo)準(zhǔn)的修訂,讓中國吸油煙機(jī)行業(yè)在國際舞臺上擁有了更多話語權(quán)。這表明方太在吸油煙機(jī)行業(yè)國際舞臺中已占有一席之地,為整個中國吸油煙機(jī)行業(yè)在全球贏得更多的市場話語權(quán)。目前,方太在全國設(shè)立了95個分支機(jī)構(gòu),并建立了涵蓋專賣店、家電連鎖、傳統(tǒng)百貨、櫥柜商、電商、工程精裝等全渠道銷售通路系統(tǒng)。方太致力于打造符合用戶購買體驗(yàn)的高端電子商務(wù)模式,天貓平臺DSR評分連續(xù)八年(2015-2022年)居行業(yè)翹楚地位。方太創(chuàng)新推進(jìn)“高端電商戰(zhàn)略”,于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、在線客服、交付安裝等各方面專注于提高用戶體驗(yàn)。工程渠道方面,方太已經(jīng)在全國 200多個城市,配合近千家房地產(chǎn)企業(yè)伙伴完美交付了 20000+精裝項(xiàng)目,與萬科、中海、保利、華潤等諸多百強(qiáng)企業(yè)在內(nèi)的200余家知名房地產(chǎn)企業(yè),簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,以高端品質(zhì)產(chǎn)品與高效系統(tǒng)的服務(wù)助力精裝地產(chǎn)行業(yè)繁榮發(fā)展。為推進(jìn)行業(yè)整體方案標(biāo)準(zhǔn)化,方太先后參與《家用廚房設(shè)備》國家標(biāo)準(zhǔn)、《整體廚房》建設(shè)部標(biāo)準(zhǔn)和《住宅集成化廚房建筑設(shè)計(jì)圖集》編制,并連續(xù)7年成為萬科廚電類A級供應(yīng)商。方太,堅(jiān)持以“人品、企品、產(chǎn)品三品合一”為核心價值觀;以“為了億萬家庭的幸?!睘槠髽I(yè)使命;以使命、愿景、價值觀驅(qū)動;以27年來對高品質(zhì)廚電的專注與堅(jiān)持;向著“成為一家偉大的企業(yè)”宏偉愿景大步邁進(jìn)。
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