崗位職責(zé)
市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售管理：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域（或特定產(chǎn)品線）內(nèi)公安、司法、刑偵、海關(guān)、武警等領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，制定并執(zhí)行銷(xiāo)售策略，完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售指標(biāo)及回款任務(wù)。
客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)省、市、區(qū)縣級(jí)刑偵、技偵等部門(mén)的良好客情關(guān)系，深入挖掘客戶需求，提高客戶忠誠(chéng)度。
項(xiàng)目全流程運(yùn)作：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)政府采購(gòu)項(xiàng)目的跟進(jìn)，包括但不限于：項(xiàng)目信息挖掘、技術(shù)交流、方案呈現(xiàn)、預(yù)算引導(dǎo)、招投標(biāo)文件制作、投標(biāo)談判、合同簽訂及后期驗(yàn)收回款的全過(guò)程管理。
渠道與生態(tài)建設(shè)：拓展和管理區(qū)域內(nèi)的系統(tǒng)集成商（SI）及合作伙伴，構(gòu)建健康的渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
市場(chǎng)信息反饋：收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
任職要求
一、 基本條件
學(xué)歷專(zhuān)業(yè)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、刑事科學(xué)技術(shù)、法醫(yī)學(xué)、公安管理、電子信息工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上針對(duì)政府（G端）或公安系統(tǒng)的硬件設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年同崗位管理經(jīng)驗(yàn)或大項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
二、 專(zhuān)業(yè)能力
行業(yè)認(rèn)知：熟悉公安刑偵、技術(shù)偵查、物證鑒定等業(yè)務(wù)流程，了解DNA實(shí)驗(yàn)室、理化實(shí)驗(yàn)室、視頻偵查、電子物證、技偵設(shè)備等相關(guān)技術(shù)者優(yōu)先。
政府公關(guān)能力：具備出色的政府客戶溝通能力及高層對(duì)話能力，熟悉政府行政架構(gòu)、采購(gòu)習(xí)慣及項(xiàng)目決策鏈。
招投標(biāo)專(zhuān)家：精通政府采購(gòu)法及招投標(biāo)流程，能獨(dú)立完成高質(zhì)量的投標(biāo)文件制作，具備豐富的控標(biāo)及現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。
抗壓與適應(yīng)力：能適應(yīng)高頻次出差（每月約15-20天），目前主要集中在江浙滬區(qū)域，深入基層公安機(jī)關(guān)及一線辦案單位進(jìn)行需求調(diào)研和產(chǎn)品推廣。
三、 綜合素質(zhì)
職業(yè)操守：為人正直、誠(chéng)信，具有極強(qiáng)的保密意識(shí)，無(wú)不良商業(yè)操作記錄。因行業(yè)特殊性，需能通過(guò)嚴(yán)格的背景審查。
狼性精神：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、堅(jiān)韌的意志力和對(duì)高薪的渴望，能承受較大的業(yè)績(jī)壓力。
學(xué)習(xí)能力：刑偵設(shè)備技術(shù)更新迭代快，要求具備快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和應(yīng)用場(chǎng)景的能力，從“設(shè)備銷(xiāo)售”提升為“解決方案顧問(wèn)”。
四、 加分項(xiàng)
擁有公檢法司系統(tǒng)資源或人脈者優(yōu)先。
持有駕駛執(zhí)照且駕駛技術(shù)熟練（適應(yīng)出差拜訪）。
有刑事科學(xué)技術(shù)、法醫(yī)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景，或曾在公安系統(tǒng)工作/實(shí)習(xí)經(jīng)歷者優(yōu)先。
我們提供

薪酬待遇：具有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 高額提成（行業(yè)項(xiàng)目金額大，提成豐厚）+ 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 年終獎(jiǎng)。
福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、通訊補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼、定期體檢。
劃重點(diǎn)======== 職業(yè)發(fā)展：接觸國(guó)內(nèi)外前沿刑偵技術(shù)，提供廠家深度培訓(xùn)機(jī)會(huì)，清晰的職業(yè)晉升通道（銷(xiāo)售總監(jiān)/合伙人）。