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職位介紹
崗位要求:
1、5年以上招生或教育行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上團隊管理經(jīng)驗，有0到1團隊搭建管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、具備市場洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，對教育行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)有基本了解。
3、良好的數(shù)據(jù)分析能力，能根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果提出招生解決方案或措施。
4、客戶導(dǎo)向:具備強烈的服務(wù)意識，能夠深刻理解客戶需求。
5、領(lǐng)導(dǎo)與管理能力:能夠有效領(lǐng)導(dǎo)和激勵團隊，具備出色的團隊建設(shè)和管理能力。
6、溝通與表達能力:卓越的溝通、談判和演講能力，能夠與不同背景的人進行有效交流。
崗位職責(zé):
1、根據(jù)組織目標(biāo)制定年度、季度和月度招生計劃及預(yù)算，并分解給團隊成員，確保目標(biāo)的可達成性和挑戰(zhàn)性。。
2、對招生相關(guān)的宣傳材料(如官網(wǎng)、宣傳冊、海報、短視頻內(nèi)容等)提出建議，確保信息準(zhǔn)確且具吸引力。
3、設(shè)計和優(yōu)化從潛在客戶咨詢到最終入學(xué)的完整招生流程。
4、監(jiān)督和指導(dǎo)團隊為目標(biāo)學(xué)員提供專業(yè)、周到、及時的咨詢服務(wù)。處理復(fù)雜的客戶咨詢和投訴，提升客戶滿意度和口碑。
5、定期收集、分析招生數(shù)據(jù)(如咨詢量、轉(zhuǎn)化率、來源渠道、成本等)，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題，評估策略效果，并及時調(diào)整招生策略。
6、負責(zé)團隊建設(shè)與管理，包括制定制度、流程與標(biāo)準(zhǔn);定期組織團隊會議、培訓(xùn)和復(fù)盤，提升團隊成員的專業(yè)技能和銷售技巧。