職位描述
企業(yè)客戶個(gè)人客戶渠道銷售 面銷/陌拜網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)財(cái)務(wù)/審計(jì)/稅務(wù)
崗位職責(zé)：
一、?客戶開發(fā)與維護(hù)?
1.面向政府機(jī)構(gòu)(工商聯(lián)、婦聯(lián)、工會(huì)、各類商會(huì)）、企業(yè)渠道（人力資源公司、財(cái)稅服務(wù)公司、企業(yè)服務(wù)公司、會(huì)計(jì)師/律師事務(wù)所等），推廣公司業(yè)財(cái)稅法數(shù)智服務(wù)平臺(tái)等核心產(chǎn)品。
2.通過線上線下渠道（電銷+面銷）挖掘潛在客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，完成銷售目標(biāo)。
3.通過客戶轉(zhuǎn)介紹鏈接更多客戶資源，形成業(yè)務(wù)快速裂變。
二、需求分析與方案定制?
1.深度理解客戶在運(yùn)營(yíng)中的痛點(diǎn)（如不了解地方稅務(wù)政策紅利、靈活用工完稅不規(guī)范等），結(jié)合公司產(chǎn)品功能提供定制化解決方案。
2.協(xié)助運(yùn)營(yíng)同事進(jìn)行客戶服務(wù)過程中的商務(wù)關(guān)系維護(hù)。
任職要求：
1.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：2年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉人力資源、財(cái)稅服務(wù)或產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域者優(yōu)先。
2.政策敏感度：了解“自然人經(jīng)營(yíng)所得匯算清繳”等政策背景，能解讀政策對(duì)客戶業(yè)務(wù)的影響。
3.技術(shù)理解力、：具備基礎(chǔ)數(shù)字化產(chǎn)品認(rèn)知（如ERP、OEM貼牌、SaaS平臺(tái)），可流暢講解技術(shù)亮點(diǎn)。
4.核心能力：TOB企業(yè)服務(wù)能力、政府關(guān)系維護(hù)能力、復(fù)雜場(chǎng)景需求拆解能力、跨部門協(xié)作能力
工作地點(diǎn)
青島市-黃島區(qū)-漓江西路877(山東高速·西海岸中心)1901
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