職位描述
渠道銷售會議/會展銷售代理商銷售企業(yè)服務(wù)人力資源服務(wù)咨詢服務(wù)
崗位職責(zé)：
一、?客戶開發(fā)與維護?
1.面向政府機構(gòu)(工商聯(lián)、婦聯(lián)、工會、各類商會）、企業(yè)渠道（人力資源公司、財稅服務(wù)公司、企業(yè)服務(wù)公司、會計師/律師事務(wù)所等），推廣公司業(yè)財稅法數(shù)智服務(wù)平臺等核心產(chǎn)品。
2.通過線上線下渠道（電銷+面銷）挖掘潛在客戶，建立長期合作關(guān)系，完成銷售目標。
3.通過客戶轉(zhuǎn)介紹鏈接更多客戶資源，形成業(yè)務(wù)快速裂變。
二、需求分析與方案定制?
1.深度理解客戶在運營中的痛點（如不了解地方稅務(wù)政策紅利、靈活用工完稅不規(guī)范等），結(jié)合公司產(chǎn)品功能提供定制化解決方案。
2.協(xié)助運營同事進行客戶服務(wù)過程中的商務(wù)關(guān)系維護。
任職要求：
1.行業(yè)經(jīng)驗：2年以上ToB銷售經(jīng)驗，熟悉人力資源、財稅服務(wù)或產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營領(lǐng)域者優(yōu)先。
2.政策敏感度：了解“自然人經(jīng)營所得匯算清繳”等政策背景，能解讀政策對客戶業(yè)務(wù)的影響。
3.技術(shù)理解力、：具備基礎(chǔ)數(shù)字化產(chǎn)品認知（如ERP、OEM貼牌、SaaS平臺），可流暢講解技術(shù)亮點。
4.核心能力：TOB企業(yè)服務(wù)能力、政府關(guān)系維護能力、復(fù)雜場景需求拆解能力、跨部門協(xié)作能力
工作地點
青島市-黃島區(qū)-漓江西路877(山東高速·西海岸中心)1901
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