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辦公地點：廣州、湖南長沙（大部分時間）
公司上班時間：8：30-12：00，13：00-17：30
薪資結(jié)構(gòu)：薪資10K-25K/月（視經(jīng)驗面議）+ 項目獎金 + 年終獎
福利體系：
五險一金（當月15日前入職，當月繳納；當月15日后入職，次月繳納）
周末雙休、國家法定節(jié)假日、帶薪年假、節(jié)日福利
其他：技術(shù)培訓、行業(yè)峰會參與機會
該崗位需抗壓性較強，適應(yīng)長期出差，介意勿投！
崗位職責
1、深入理解客戶需求，結(jié)合公司數(shù)字化產(chǎn)品（如云計算、大數(shù)據(jù)、AI、IoT等）設(shè)計定制化解決方案；
2、輸出技術(shù)方案文檔、架構(gòu)圖、演示PPT等材料，參與招投標技術(shù)方案編寫。
客戶需求分析與引導(dǎo)：
1、配合銷售團隊進行客戶拜訪，挖掘客戶業(yè)務(wù)痛點并提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型建議；
2、針對不同行業(yè)（如工程裝備、生物制藥、電子信息、食品等）提供場景化解決方案。
產(chǎn)品演示與技術(shù)交流：
1、主導(dǎo)產(chǎn)品功能演示、技術(shù)POC（概念驗證）及客戶培訓，解答技術(shù)問題；
2、與客戶IT/業(yè)務(wù)部門溝通，推動方案落地。
項目支持與資源協(xié)調(diào)：
1、協(xié)同研發(fā)、實施團隊完成項目可行性評估及成本測算；
2、跟蹤行業(yè)趨勢，輸出競品分析報告，優(yōu)化公司產(chǎn)品競爭力；
3、知識沉淀與市場反饋，編寫行業(yè)白皮書、案例庫及標準化方案模板。
4、收集客戶反饋，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
任職資格
教育背景
本科及以上學歷，計算機科學、軟件工程、電子信息、自動化等相關(guān)專業(yè)。
技術(shù)能力
熟悉云計算（AWS/Azure/阿里云等）、大數(shù)據(jù)平臺、AI算法、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)架構(gòu)。
掌握至少一種編程語言（Python/Java等），了解主流數(shù)據(jù)庫及中間件。
熟悉企業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品（如CRM、ERP、MES、低代碼平臺、BI工具等）優(yōu)先。
經(jīng)驗要求
3年以上售前技術(shù)支持或解決方案經(jīng)驗，有數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目成功案例。
具備工程裝備、生物醫(yī)藥、電子信息、食品、紡織等某一行業(yè)背景者優(yōu)先。
具有制造業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗者優(yōu)先
軟技能
出色的溝通能力，能將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶價值。
邏輯清晰，具備需求分析、方案撰寫及演講能力。
加分項
持有PMP、云計算認證（如AWS SA/Azure Architect）或TOGAF證書。
具備跨行業(yè)解決方案設(shè)計經(jīng)驗。