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工作地點：長沙、廣州 公司上班時間：8：30-12：00，13：00-17：30 薪資結(jié)構(gòu)：底薪6K-8K/月（具體薪資視經(jīng)驗面議） + 提成（上不封頂） + 年底獎金 福利體系： 五險一金（當(dāng)月15日前入職，當(dāng)月繳納；當(dāng)月15日后入職，次月繳納） 周末雙休、國家法定節(jié)假日、帶薪年假 績效激勵：年度Top Sales獎勵 晉升通道：銷售工程師→區(qū)域經(jīng)理→事業(yè)部負(fù)責(zé)人 個人學(xué)習(xí)、提升機(jī)會：數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域?qū)I(yè)培訓(xùn)（如行業(yè)專家1對1輔導(dǎo)） 該崗位需適應(yīng)高頻出差（≥50%工作時間），抗壓性強(qiáng)，介意勿投！ 崗位職責(zé) 1. 客戶開發(fā)與銷售達(dá)成 開拓制造業(yè)目標(biāo)行業(yè)客戶，挖掘企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求（如生產(chǎn)流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)治理、智能決策等）。 制定客戶畫像及銷售策略，完成銷售漏斗管理（線索→商機(jī)→簽約），達(dá)成季度/年度銷售目標(biāo)。 2. 技術(shù)方案銷售支持 協(xié)同售前團(tuán)隊完成客戶需求分析，輸出定制化解決方案建議書。 主導(dǎo)產(chǎn)品演示與技術(shù)交流，將復(fù)雜技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為客戶可感知的商業(yè)價值（如“設(shè)備聯(lián)網(wǎng)率提升至95%→降低運維成本20%”）。 3. 客戶關(guān)系與生態(tài)合作 維護(hù)重點客戶（KA）長期關(guān)系，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)盤與價值回顧，推動增購與續(xù)約。 整合生態(tài)伙伴資源，設(shè)計聯(lián)合解決方案，擴(kuò)大銷售覆蓋范圍。 4. 市場洞察與策略反饋 收集行業(yè)競品動態(tài)，反饋產(chǎn)品優(yōu)化建議。 參與制定區(qū)域市場拓展計劃（如行業(yè)峰會、標(biāo)桿客戶案例包裝）。 5. 跨部門協(xié)作與流程管理 協(xié)調(diào)交付團(tuán)隊完成合同條款確認(rèn)，確保需求傳遞準(zhǔn)確性。 管理CRM系統(tǒng)商機(jī)信息，規(guī)范銷售流程。 任職資格 教育背景： 大專及以上學(xué)歷，計算機(jī)科學(xué)、市場營銷、工業(yè)工程、自動化等相關(guān)專業(yè)。 技術(shù)能力： 熟悉數(shù)字化轉(zhuǎn)型核心技術(shù)（云計算、IoT、大數(shù)據(jù)分析、低代碼平臺等），能理解客戶IT架構(gòu)和企業(yè)管理的痛點。 了解行業(yè)場景（如MES系統(tǒng)集成、設(shè)備預(yù)測性維護(hù)、數(shù)字孿生應(yīng)用）優(yōu)先。 經(jīng)驗要求： 3年以上B2B技術(shù)型銷售經(jīng)驗，有成功銷售SaaS、工業(yè)軟件或數(shù)字化解決方案案例（單項目金額50萬+）。 具備制造業(yè)某一行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。