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崗位職責(zé)范圍
1. 直播會銷全流程策劃與執(zhí)行：獨立負(fù)責(zé)會銷直播挖掘、產(chǎn)品價值講解、限時促，把控直播節(jié)奏，通過互動環(huán)節(jié)（如問答、秒殺、滿贈）提升用戶停留時長與參與度，確保會銷目標(biāo)達(dá)成。
2. 產(chǎn)品講解與價值傳遞：深入理解產(chǎn)品核心賣點、適用場景，用通俗且有感染力的語言講解產(chǎn)品，建立用戶信任，激發(fā)購買意愿。
3. 實時控場與促單轉(zhuǎn)化：直播中實時響應(yīng)用戶疑問（價格、售后、使用方法等），通過話術(shù)引導(dǎo)化解用戶顧慮，運用會銷技巧（如限時限量、專屬優(yōu)惠、案例分享）推動即時成交，提升單場直播轉(zhuǎn)化率與銷售額。
4. 直播數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化：每場直播后統(tǒng)計核心數(shù)據(jù)（觀看人數(shù)、互動率、轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率），分析用戶反饋與成交薄弱環(huán)節(jié)，優(yōu)化直播話術(shù)、產(chǎn)品展示順序及促單策略，持續(xù)提升會銷效果。
5. 用戶互動與關(guān)系維護：直播中主動與用戶建立情感連接，積累高意向用戶資源；直播后通過評論區(qū)回復(fù)、私域互動等方式維護用戶關(guān)系，提升用戶復(fù)購率與轉(zhuǎn)介紹率。
6. 配合團隊協(xié)作：與運營、產(chǎn)品、售后團隊對接，同步會銷需求（如產(chǎn)品庫存、優(yōu)惠政策、售后保障），確保直播中產(chǎn)品信息準(zhǔn)確、供應(yīng)鏈銜接順暢；協(xié)助團隊完成直播前選品、道具籌備及平臺規(guī)則適配（如抖音、視頻號合規(guī)要求）工作。