【崗位職責(zé)】?
1. 全面管理電銷團(tuán)隊(duì)和校區(qū)主管，明確各團(tuán)隊(duì)及成員的銷售目標(biāo)與職責(zé)，制定團(tuán)隊(duì)管理規(guī)范和考核制度。
2. 定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升電銷人員的銷售技巧、校區(qū)主管的運(yùn)營(yíng)與銷售協(xié)同能力，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。?
3. 根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)和教育行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，制定切實(shí)可行的銷售策略和計(jì)劃，并推動(dòng)電銷團(tuán)隊(duì)和校區(qū)主管落地執(zhí)行。監(jiān)控銷售計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略以確保銷售目標(biāo)達(dá)成。?
4. 對(duì)電銷團(tuán)隊(duì)和校區(qū)的銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，分解銷售指標(biāo)至各團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，跟蹤業(yè)績(jī)完成情況。通過(guò)數(shù)據(jù)分析、過(guò)程輔導(dǎo)等方式，解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成月度、季度及年度銷售目標(biāo)。?
5. 客戶資源管理：統(tǒng)籌管理客戶資源，建立健全客戶信息庫(kù)，指導(dǎo)電銷團(tuán)隊(duì)和校區(qū)主管進(jìn)行客戶分層維護(hù)。協(xié)調(diào)各團(tuán)隊(duì)資源，提升客戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。?
6. 市場(chǎng)信息收集與分析：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)收集教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求變化等，進(jìn)行分析總結(jié)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。?
【任職要求】?
1. 經(jīng)驗(yàn)要求：具有 3 年以上教育行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少 1 年電銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉校區(qū)運(yùn)營(yíng)與銷售協(xié)同模式，有管理校區(qū)主管經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
2. 能力要求：具備出色的銷售管理能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力，能有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力；擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能制定精準(zhǔn)的銷售策略；具備良好的溝通表達(dá)能力和談判技巧，能妥善處理客戶問(wèn)題和跨部門協(xié)作事宜。?
3. 素質(zhì)要求：具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)，能承受較大的工作壓力；工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作精神。?
4. 其他要求：熟悉教育行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)，了解各類教育產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。?
【薪資福利】?
1. 極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資套餐，包括基本工資 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成，年收入上不封頂。?
2. 完善的社會(huì)保障，繳納五險(xiǎn)一金，享受法定節(jié)假日、節(jié)日福利、定期團(tuán)建等。?
3. 豐富的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，提供專業(yè)的管理培訓(xùn)、晉升通道，助力個(gè)人成長(zhǎng)為行業(yè)精英。?
4. 舒適的辦公環(huán)境，和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。