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一、崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)開拓并維護(hù)軟硬件產(chǎn)品的渠道合作伙伴，包括代理商、經(jīng)銷商等，建立穩(wěn)定的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。
2. 制定渠道銷售策略與計(jì)劃，明確渠道銷售目標(biāo)，推動(dòng)合作伙伴完成銷售任務(wù)，達(dá)成公司整體銷售指標(biāo)。
3.收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道動(dòng)態(tài)、價(jià)格信息、產(chǎn)品趨勢(shì)等，分析市場(chǎng)需求，為公司產(chǎn)品研發(fā)及渠道策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
4. 負(fù)責(zé)渠道銷售合同的洽談與簽訂，跟進(jìn)合同執(zhí)行進(jìn)度，確保貨款及時(shí)回收，控制渠道銷售風(fēng)險(xiǎn)。
5. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品、售后等部門，為渠道伙伴及客戶提供高效的跨部門支持，保障銷售工作順利推進(jìn)。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：1-3年軟硬件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉渠道開發(fā)、維護(hù)及管理流程，有相關(guān)行業(yè)渠道資源者優(yōu)先。
3. 能力要求：
- 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力與談判技巧，能獨(dú)立完成渠道合作伙伴的開發(fā)與合作推進(jìn)。
- 了解軟硬件產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)與市場(chǎng)需求，能為渠道伙伴提供專業(yè)的產(chǎn)品講解與銷售指導(dǎo)。
- 擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及客戶服務(wù)意識(shí)，能有效處理渠道合作中的各類問題。
- 具備較強(qiáng)的目標(biāo)感與抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，完成銷售任務(wù)。
4. 其他：能接受短期出差，有相關(guān)各企事業(yè)單位渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。