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崗位職責
1.負責早陽新工廠生產(chǎn)的整箱、包裝、團購產(chǎn)品的B2B渠道銷售，重點開發(fā)大型商超客戶（如山姆、盒馬、麥德龍、大潤發(fā)等）。
2.開拓新興渠道（如零食系統(tǒng)、O2O平臺、團購客戶），建立合作并推動產(chǎn)品快速上架。
3.制定并執(zhí)行年度渠道銷售計劃，完成銷售目標及利潤指標。
4.主導(dǎo)新品上市通路方案，設(shè)計定制化產(chǎn)品及促銷策略，提升渠道合作粘性。
5.優(yōu)化終端陳列及活動執(zhí)行，推動銷售轉(zhuǎn)化，定期分析數(shù)據(jù)并調(diào)整策略。
崗位要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具有5年以上B2B渠道銷售經(jīng)驗，熟悉大型商超及新興渠道開發(fā)流程。
3、有成功開拓新渠道案例（如從0進場KA系統(tǒng)或團購客戶），或主導(dǎo)定制化產(chǎn)品項目經(jīng)驗。
4、數(shù)據(jù)敏感，能通過銷售分析優(yōu)化費比和庫存管理。
5、有食品/快消整箱、團購類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，熟悉OEM代工或區(qū)域增量業(yè)務(wù)者。
6、優(yōu)秀的市場洞察能力和數(shù)據(jù)分析能力，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、庫存及費比，輸出分析報告。
7、出色的談判及溝通能力，定期走訪市場，收集競品動態(tài)及客戶反饋，提出針對性改進建議。
8、較強的團隊管理和項目推進能力，能夠跨部門組織并高效完成渠道通路任務(wù)。